酒店白酒推广方案.docx

【最新整理，下载后即可编辑】 【最新整理，下载后即可编辑】 【最新整理，下载后即可编辑】 白酒酒店推广方案 自入秋以来，白酒消费已渐入旺季。本着合作共赢、互惠互利的原则，特制定本方案以促进双方合作的顺利进行。 一、合作模式选择 白酒进酒店面向终端消费者进行销售，主要有两种合作模式：酒店自推、合作推广。两者因为在人员构成、政策支持、成本支出等方面不同而有所区别，供合作酒店选择采用。 （一）酒店自推 公司提供相应品种的白酒，酒店依托自有的服务人员进行白酒推广销售，除过酒品出货价外的差价部分归由酒店方所有。 物料支持：公司提供符合酒店要求特别设计的 x 展架，酒品相关的资质证件复印件，桌签，海报等促进白酒推广。 酒店人员销售提成 品名庆祝建国 60 周年中华国力 品名 庆祝建国 60 周年 中华国力 国力壹號 销售数量/瓶 提成金额/元/瓶 1—10 5 11—20 10 20 以上 15 1—10 10 11—20 20 20 以上 30 产品报价单 品名 品名 出货价/元 建议零售价/ 元 条码价/元 中华国力 225 298 688 国力壹號 200 258 398 庆祝建国 60 周年 庆祝建国 60 周 年 55 88 288 公司提供白酒促销人员支撑，在酒店相应的区域推广销售所合作白酒，酒店无需提供白酒销售相应人员。销售所得差价归由酒店所有。 物料支持 公司提供符合酒店要求特别设计的 x 展架，酒品相关的资质证件复印件，桌签，海报等促进白酒推广。 公司在合作期间每天提供庆祝建国 60 周年赠饮一瓶，可以供促销人员以免费品尝的形式推进销售工作，达到吸引消费者购买的目的。 公司酒促人员薪酬 公司提供白酒促销人员时，公司需支付促销人员相应的基本工资及业绩提成，薪酬日结。具体的组成结构如下： 品名 销售量/件 提成金额/元 基本工资 庆祝建国 60 周年 中华国力 1 20 2 80 3 150 1 40 80 元/天 2 国力壹號 3 产品报价单 160 300 品名 品名 出货价/元 建议零售价/ 条码价/元 元 中华国力 235 298 688 国力壹號 210 258 398 庆祝建国60 周年 60 88 288 二、酒店团购 除了以上的合作模式之外，酒店因内部人员消费、客户关系维护等需要白酒，公司可以以特惠的团购价向酒店供货。 品名团购价/元中华国力210国力壹號190 品名 团购价/元 中华国力 210 国力壹號 190 庆祝建国 60 周年 48 凡酒店员工均可凭酒店相关证明自主在我公司以团购价购买酒 水产品，此资格是终身的。团购价极具竞争力，酒店员工在外界不可能以相同的价格得到同款的产品。 三、个性服务 酒店有酒水送客户、送合作伙伴等的需求，可以向公司提出，公司可以满足酒店个性化的设计需求。举例如下： 为庆祝建国 60 周年经典窖藏酒特别设计一款皮质礼盒，礼盒外打上酒店的标志或相关的祝福语，内放一对白酒加一款优质普洱茶饼，美酒助兴，茗茶养生。在为客人送去美酒茗茶的同时，我们给客户的是一种耳目一新的感觉，是一种与众不同的体验。 在国力壹號的盒子里直接加上一款优质的 100 克普洱茶饼，因为国力壹號的盒子是透明的，加之独特的设计本来就很吸引人的眼球，如此，给人的感觉：物有所值。 四、物流配送 酒店所有酒水需求在下单后，公司均会负责在相应的时间配送到指定的地点。 五、退换货及货款结算均可参见合作协议。 四川****酒厂 成都**酒业有限公司 陕西营销中心 2015 年 10 月 日