司马剑明营销36计!.docxVIP

营销36计！——撬动市场的秘密营销方法 【课程开发背景】绝大多数公司一直都依赖一种营销途径来拓展和维持它们的业务……一旦，这〃一”种营销途径的效果不佳将会导致什么后果呢？ 您的业一会急剧萎缩您的市场份额一一将逐渐丧失您的团队——面临分崩离析最终，企业也将难以为继！ 一招鲜，吃遍天？ 不过是市场侥幸者的妄想营销从来就是一套真正的“组合拳”单靠一招半式是难以赢得胜利的可惜！我们始终缺少有效的营销方法如果，你能发现并应用一大批营销方法您的市场拓展、收入水平和盈利状况又会怎样？ 营销36计！ 每一种方法，都是经过实践检验、最具实战成效与杀伤力的营销方法快速适应的营销机动如风、精准打击的营销火力如雷、厚重沉稳的营销防护如山……【课程收益】1、认知最适合企业自身的营销模式；2、发现行之有效的系列营销方法；3、让企业年增长36%成为最确定的可能！ 【适合群体】企业营销高层【培训时长】2~3天【个性化授课模式】定制化授课：摒弃传统〃说教式”授课模式，以解决学员问题、为企业提供市场解决方案为课程导向。课前一周提交企业问题，课程现场做一对一分析。 效模块一88% 效 一、绝大多数企业不成功的原因？ 1、市场永远变得比营销快：大多数企业的营销策略都是陈旧的! 2、发现〃第三类经营方式〃：宣传之路Vs技术之路？ 二、发现未来成功的方向 1、确定中国民企营销模式：低成本快营销可复制 2、透析营销方法的实质：最佳匹配度+持续性创新 3、学习钓鱼者：开发最有效的〃营销组合” 现场测评：企业营销效益等级考评表 模块二开战计：开发目标客户的系统营销方法 一、开发客户之基础营销方法 1、DM:谁都知道的邮局，谁都不知道的直邮 实操王牌：DM营销致胜三步骤 2、EDM:不是垃圾邮件，是客户接受的许可式营销 实操王牌：EDM营销成功四步骤 3、数据库营销：低成本、快营销典范，每家企业100%有效 实操王牌：数据库营销六项运作程序 二、开发客户之高级营销方法 4、后营销：不向顾客〃卖产品〃，向顾客〃买忠诚” 实操王牌：后营销实操五步法 5、会展营销：最短的时间，与最精准的顾客沟通 实操王牌：会展营销五大成功关键 6、招商营销：发掘经销商关注核心，聚焦赢利模式呈现 实操王牌：招商营销三步曲 三、开发客户之致胜营销方法 7、互联网营销：不再两条腿走路，开始〃十条腿走路” 实操王牌：网络营销六大方法体系 8、会员制营销：培养众多忠实顾客，建立长期稳定市场 实操王牌：会员制营销五步骤 9、猎犬计划：花钱最少、风险最低、利用程度最高地开发客户实操王牌：猎犬计划四步骤商业实践：为XX公司产品设计有效的营销方法现场答疑：无限制自由问答 模块三攻战计:传递独特价伽秘密营销方法 一、传递价值之基础营销方法 1、USP：形成不可替代的唯一，找到引人注目的方法 实操王牌：制定USP三大步骤 2、KAM:前段打平、后端获益，工业品营销巅峰模式实操王牌：实施KAM三步骤3、体验式营销：突破理性屏障，刺激感官、情感、思考、行动、关联实操王牌：体验式营销触点管理五要素 二、传递价值之高级营销方法 4、风险逆转：最大化刺激购买欲望，提供无法拒绝的产品（服务） 实操王牌：风险逆转五步法 5、柔性销售模式：放弃已经失效的硬性推销，应用革命性销售模式 实操王牌：柔性销售五步法 6、极效营销：极端+极品，最优品质x最好形象x最高价格 实操王牌：极效营销三步骤 三、传递价值之致胜营销方法 7、一对一营销：一次关注一位客户，提升整体的忠诚度 实操王牌：一对一营销四步骤 8、创意定价：拉动价格杠杆，提升公司盈利能力 实操王牌：创意定价九大策略 9、免费：彻底淘汰现有商业模式，创造不可阻挡的购买力量 实操王牌：实施免费三种模式 商业实践：为XX公司产品设计有效的营销方法 现场咨询：为参训企业提供解决方案 模块胜战计:占领目标市场的制胜营销方法 一、占领市场之基础营销方法1、保龄球营销：先关键客户、后大众客户，超速启动市场实操王牌：保龄球营销四个关键步骤2、售点营销：贯通〃购买之路”，把握改变顾客态度的30秒机会实操王牌：售点营销四个动作到位3、对比营销：大胆〃货比货”，让〃公平竞争”成为现实实操王牌：对比营销五类实践二、占领市场之高级营销方法4、公关营销：吸引广泛群体，营造产品快销、畅销、长销氛围实操王牌：公关营销五步法5、联合营销：不耗费时间和资源，通过〃主客两益”建立优秀商业合作实操王牌：联合营销三大步骤6、故事营销：教育客户，给你的客户述说一个你所创造的奇迹实操王牌：故事营销十种思路三、占领市场之致胜营销方法7、口碑营销：制造爆炸性需求，让每一位顾客传颂企业生意上的〃美德”实操王牌：口碑营销五个步骤8、SMART价格战：聪明出招，跳好刀尖上的舞蹈实操王牌：SMART价格战四种方法9、反常规式促销法：改变购买