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年终奖金及分配规定 瑞营（筹）[2008]06 号 一、总则 第一条 为激励营销公司（筹）全体人员积极开拓市场、提高市场占有率、扩大销售额、提高企业效益，特制定本规定。 第二条第三条 本规定规定了年终奖金的组成、考核办法、分配规定等。 本规定适用于营销公司（筹）除副总经理、财务负责人外的所有员工，本规定中不包含销售提成和办事处奖励，对于办事处人员中表现突出或有特别表现的人 员，可在本奖励中体现。 第四条 本规定中的合同净额指单个合同额中除去购买空压机、氨分解、增压机等配套件的成本价（采购价格），以及公司垫付的行业费用以及咨询费的1.3 倍的价格。 二、年终奖金的组成 合同净额A奖励额J1第六条 年终奖金的总额J=(J1+J2) × M×K/100+J3+J4-?，式中的各参数见下文解释。第七条 销售（普氮）业绩奖J1 合同净额A 奖励额J1 注：1、销售额统计为毛利率 15%（含）以上的制氮产品； 2、 毛利率=（合同净额－材料成本－运费）/合同净额。 合同净额B奖励额J2第七条 销售（新产品，包含制氧、阀门、整改）业绩 合同净额B 奖励额J2 第八条 M 为平均毛利率系数，具体见下表。 平均毛利率 平均毛利率C M 第八条 拖欠款回收奖F 单位： 万元 回款总额 回款总额D 奖励额J3 第九条 突出贡献奖（J4）： J4=E×1.0%＋F×0.6% E 为制氮行业中新行业的合同净额。新行业定义为2007 年在该行业的销售额低于 100 万,而在本年度中的实际销售额突破200 万的行业。 F 为设备整改的合同额。 三、年终奖金的考核办法 第十条 由管理中心组织相关人员组成年终奖金分配方案小组根据营销公司（筹）年度目标完成情况进行考核，并有权根据年终考核的结果对奖金进行调整。 第十一条 营销公司（筹）的年度目标考核内容和权重（考核得分记作K）： 权 类别 项目 衡量标准 重 销售目标的分解 2 销售工具的完成（常规合同规范文本、用户演示文 1营销公 稿、销售手册、销售人员 5 1 司建设 产品知识培训教材） 基础制度修订和完善 3 培养（销售型）行业专家 5 名以上、合格的办事处 评分标准 备注 销售目标已经分解并落实到各办事处和产品经理，得 2 分 销售工具已经分解并落实到各办事处和产品经理，得 2 分； 根据季度重点工作中的内容考核，有延误和未做的视情况扣分。 行业专家 5 名，每名得 2 分； 合格办事处主任 10 名，每名得 2 人力资 主任 10 名、销售人员 30 名。 各部门人力资源配置，以及销售人力资源引进，要 30 1 分，销售人员 30 名，每少 1 人扣 0.5 分，不 在一季度前茖实好人员，得 2 源 在一季度前落实人员到位。 销售人员人均培训课时超过 12h； 每季度分产品的市场分 5 分；招聘的人员在年终有关人 员能符合岗位要求。 人均培训课时达到或超过 12h， 5 得 5 分，人均培训课时每减少 1h，减 0.5 分。 市场管理 析报告（项目、竞争对手、 10 行业、用户）有数据支持。 每季度都有市场报告，得 4 分， 根据报告的实质情况打0~6 分。 制氮产品高端市场有对 应策略、销售额达 2000 万元 5 主要管理制度的的违纪 次数不多于 3 次（项目信 制氮产品的高端市场有对应策略，得 2 分，销售额达到或超过2000 万元，得3 分，不足2000 超过 1500 得 2 分，不足 1500 超过 1000 得 1 分，不足 1000 不得分。 违纪行为不超过 3 次得 10 分， 息管理、领款报销、合同 办事处 评审等、应收账款管理制 度） 合格办事处达到 80%。 10 超过 3 次部分，每次扣 0.5 分。 本项得分不为负。 合格办事处达到 80%,得 5 分， 5 发展潜 6 力  公司内部的人员面貌及管理队伍的成长公共指标 不足部分每个办事处扣 1 分。 1、 公司现有员工的工作状态和积极性； 2、 公司主要管理人员的工作技 能的提升； 6 3、 公司内部工作流程是否畅 通、有效。 4、公司主要负责人培训计划的完成情况及本人的技能提升。 1、 针对年度目标设定的内容中实际运行时，有较大的出入或变化时，能否采取有效措施。 2、 对上级部门及客户反馈的意 规范化 抗风险能力和应变能力 4 1、 企业制度执行情况 见处理是否及时，有效 3、 对于影响本企业的产业发展的政策、对手的情况等外界因素有关注，并有应对措施。 以管理中心各部门的监管报告和整改通知单作为统计依据，视违 10 经营 2、 资料归档情况（按制 度要求归档）， 1、 本公司在本年度工作中有突出表现的， 2、 本公司承担了除原有 范围之外的其他工作或为 10 纪情况扣 0～3 分/次 以