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思维导图PPT模板《绝对成交》最新版读书笔记，下载可以直接修改 谈判第章客户策略销售罗杰道森价格重要性对手人员双赢报价书封面版权页页作者简介阶段内容简介本书关键字分析思维导图 01封面页买卖不成是因为话不到开局策略内容简介第1部分　谈判的重要性第3部分　中场销售谈判策略目录0305020406 07第4部分　终局销售谈判策略第6部分　优势成交的秘诀第8部分　理解你的对手第5部分　价格没有你想象的那么重要第7部分　如何掌控谈判结语目录0901108010012 内容摘要实现双赢，玩转谈判！ 谈判大师罗杰·道森这次把目光转向了谈判桌的另一端——努力争取利润的销售人员们。 大多数谈判的目标都是为了达成双赢，而本书则是教你如何占据上风，却又让对手感觉自己才是赢家。在本书中，罗杰·道森不但讲到了一系列简单易学的方法，还向全世界销售人员展示了： ?掌控谈判的九种力量元素 ?提出高于预期的条件 ?淡化价格的重要性 ?如何与不同文化背景的客户谈判 ?针对不同性格客户的谈判技巧等 《成交》并不是旨在操纵谈判的“厚黑学”，它完整地重现了谈判的各个环节，是一本真正为了万千销售者而生的书。 封面页 2. 当双方价格出现差距时，不一定要取中间价格，因为你通常会有多次讨价还价的机会 烫手山芋 1. 当遇到烫手山芋时，一定要验证其真实性 2. 不要让对方把他的问题转嫁给你 3. 千万不要理会流程问题 4. 无论对方提出什么问题，千万不要以为自己可以降低价格 * 终场销售谈判策略 白脸黑脸策略 蚕食策略 1. 只要时机把握的好，你就可以在谈判结束时让对方答应一些他最初曾一口回绝的要求。 内容简介 “我明白。 买卖不成是因为话不到 6.持续衰减的服务价值 索求回报 当你为客户做了很符合甚至超出客户预期的服务时候，可以提要求 如；乔，既然客户有需要，我们肯定竭尽所能。 第1部分　谈判的重要性签了3年的租约，到现在还有2年时间，毫无疑问，我们必须按租约办事。 第1章　21世纪的销售第3章　谈判其实有章可循第2章　“双赢”的谈判第1部分　谈判的重要性 开局策略 8.千万不要逢难就想着降低价格。 第4章　敢于开价第5章　框定范围第6章　绝不接受第一次报价第7章　学会表现惊讶开局策略 第8章　扮演不情愿的卖家第10章　钳子策略第9章　着眼谈判本身开局策略 第3部分　中场销售谈判策略 7.不要理会对方程序性的问题。 第11章　更高权威法第12章　避免对抗性谈判第13章　持续衰减的服务价值第14章　永远不要主动提议分摊差额第15章　烫手山芋第16章　一定要索取回报010302040506第3部分　中场销售谈判策略 第4部分　终局销售谈判策略不要想着榨干谈判桌上的最后一分钱。 第17章　好人／坏人策略第18章　蚕食策略第19章　让步模式第20章　收回报价第21章　“留面子”策略第22章　起草合同010302040506第4部分　终局销售谈判策略 第5部分　价格没有你想象的那么重要1 让对方感觉自己赢了谈判。 第23章　客户其实愿意多花钱第25章　确定客户愿意付多少钱第24章　比价格更重要的东西第5部分　价格没有你想象的那么重要 第6部分　优势成交的秘诀不要主观的认为你们的焦点一样，要掌握更全面的信息，努力实现双赢。 第26章　销售的四个阶段第28章　“陷阱”成交法第27章　25种绝对成交策略第6部分　优势成交的秘诀 第7部分　如何掌控谈判然后也算是一个复盘吧，嗯以后希望用这些建议和策略来促成更多的合作吧。 第29章　谈判动机第30章　谈判中的那些“套路”第31章　如何与非美国人谈判第32章　谈判压力点第33章　谈判中的问题第34章　如何应对愤怒的客户010302040506第7部分　如何掌控谈判 第8部分　理解你的对手生活中无处不存在销售，知其技巧，提醒自已买贵重物時争取较好的利益，少被推销手段骗到，值得一读！。 第35章　增强个人影响力第37章　双赢销售谈判第36章　读懂客户的性格特点第8部分　理解你的对手 结语 一本值得二刷的好书。 读书笔记谢谢观看