直播销售实务教学大纲.pdfVIP

《直播销售实务》教学大纲 一、课程基本信息 课程编号: 课程名称:直播销售实务 课程质:专业基础课 课程类别:必修 学分:四 学时:七二（五四理论+一八实训） 面向专业（方向）:电子商务,市场营销 就业方向:直播销售员,直播助 ,直播策划专员, 电商主播,直播项目经 ,直播产品经 二、教学设计 （一）教学目的及意义 本课程是电子商务,市场营销专业地核心课程,通过本课程地学,可以使学生初步掌握直播销售地有关 知识,从而了解直播销售前需要行地准备工作,如何开展直播销售,以及直播销售后地复盘工作等,为日后从 事直播销售工作打下基础。 （二）学内容及要求 本课程在熟悉直播销售基本理论知识地基础上,结合实际操作,以项目任务式地方式引导学生一步步学。 学本课程时,学生要善于与学过地直播销售有关理论相结合,通过动手做与同步实训,融会贯通直播销售地 有关理论与实践操作。在学本书内容地过程,要求学生积极主动地参与实践,认真完成各象实训任务,并通过 不断地练与实践提升实际操作能力,专业技能掌握能力与问题解决能力。 （三）教学方法与手段 本课程采用理论与上机相结合,讲授与自学相结合地教学方式, 以职场工作地场景展开, 以新员工刚入公 司实地情景引入各项目地教学主题,并将主题贯穿于项目实施地讲解,从而让学生了解有关知识点在实际工 作地应用情况。本课程在教学过程通过动手做栏目行了有关知识地同步练,知识点讲解完成后,再安排学生 行同步实训, 以巩固学生对知识地掌握及未来从事直播销售岗位地实际操作能力。 （四）考核方式与评分办法 1. 闭卷考试。 2. 期末考试成绩占四0%,时成绩占六 0%;时成绩含作业,考勤,实训成绩。 （五）及主要参考书 1. :直播销售实务,王晓宇 李文川 陶俪蓓主编,,二 0 二二 2. 参考书: （一）直播销售与主播素养（）,刘东风 主编,,二 0 二二 （二）直播营销话术（）,刘旸 主编,,二 0 二二 三、学内容 单元 教学主题 学内容 重难点关键词 学时 类型 直播电商地意义,模式与 发展趋势 一. 了解直播电商 直播电商台地特点,用户 理论讲解+ 项目一 认识直播销售 二. 了解直播电商台 八 与台规则 同步实训 三. 认识直播销售岗位 直播销售员地等级划分, 岗位职责与任职要求 设定位维度 主播服装与妆发打造,主 一. 打造直播设 播表情管 ,主播镜头管 一 理论讲解+ 项目二 提升主播素养 二. 规划主播形象 二 同步实训 三. 专业能力训练 口才训练,沟通训练,应变