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第三终端医药市场的三大难题及其解决之道 第三终端医药市场的三大难题及其解决之道 医药公司开拓第三终端的管理能力不足，配合不力；生产企业自己品种结构难题，制药企业的产 品深度广度都较难适应第三终端的市场特点；开拓 前期投入产出不成比例，边际效益递减等是目前开 拓第三终端的三大难题，笔者给了出解决之道。 难题之一：开发第三终端的主体医药公司管理能力不足，制药企业一头热 我认为各地医药公司因为生存竞争的需要， 本来医药公司应该比制药企业对开拓第三终端更有积极性和主动性。但是我们看到的却是开拓第三终端都是制药企业在学习、研讨、培训、规划、开 拓第三终端。而医药公司未见人学习研讨如何开拓 第三终端，据笔者所知，就国药控股天津医药股份 有限公司、徐州淮海医药公司和广西桂临医药有限 公司作过专门的第三终端开拓培训，其余大多数医 药公司都未做这方面的的学习与规划。在这方面更 有抢先意识的医药公司比如徐州淮海医药公司股份有限则会主动出击，有计划的跨区域开拓。可惜 这样的公司太少了。 因此目前的现状和结论是第三终端的开拓是制药企业剃头挑子一头热，制药企业蠢蠢欲动，医 药公司基本是被动接受。 这一难题的解决，有待于市场竞争产生的危机感、有赖于中小医药公司管理人员经营管理水平 的提升，有待于厂家对医药公司的指导和顾问式行 销，也有待于竞争淘汰一些没有能力和发展潜力的 医药公司，可以肯定地说，中小医药公司