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第三章商务谈判基础知识综合测试题 知识题 一、单项选择题(每小题 1 分，每小题只有一个最恰当的答案) 1．以下不属于商务谈判的主要特征的是（ ）。 (A)以经济利益为目的(B)是一个零和博弈的过程(C)以价格作为谈判的核心(D)讲求谈判的经济效益 2．下列选项中，不属于商务谈判的构成要素的是（ ）。 (A)谈判目的(B)谈判行为(C)谈判环境(D)谈判次数 3．（ ）在注意与对方人际关系的同时，建议和要求谈判双方尊重对方的基本需求，寻求双方利益上的共同点，积极设想各种使双方都有所获的方案。 (A)价值型谈判(B)软型谈判(c)价格型谈判(D)硬型谈判 4．（ ）也称为让步型谈判，即谈判者准备随时做出让步达成协议，追求双方满意的结果。 (A)价格型谈判(B)软型谈判(C)价值型谈判(D)硬型谈判 5．（ ）认为，在谈判这种意志力的竞赛和搏斗中，谈判者态度越强硬，其最后的收获也就越多。 (A)价值型谈判(B)软型谈判(C)价格型谈判(D)硬型谈判 6．（ ）是一种买方全部或部分地以实物对进口货物作延期支付的贸易方式。 (A)来料加工(B)来样加工(C)补偿贸易(D)来件装配 7．（ ）是沿着不同的方向、不同的角度思考问题，从多方面寻找问题答案的思维方式： (A)发散性思维(B)纵向思维(C)收敛性思维(D)横向思维 8．（ ）是一种以程序性、重复性、稳定性为特点的定性化思维方法。