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手机业务员工作总结12篇1、铺开、建设并巩固了一张批发企业所必需的终端营销网络 武汉市场现有医药零售终端共690家，透过深入实际的调查 与交往，我们按照这些终端客户的规模实力、资金信誉、品种结 构、店面大小，将这690家零售终端进行了 A、B、C分类管理， 其中A类包括“中联”在内的25家；B类有94家；C类210家。 在这690家终端客户中，我们直接或间接与之建立了货款业务关 系的有580家；终端客户掌控力为84%。 我们所拥有的这些终端客户，为提高产品的市场占有率、铺 货率、迅速占领武汉这一重点市场，带给了扎实的营销网络保证， 这一点正是公司的上线客户一一药品供应商所看重的。 2、培养并建立了一支熟悉业务运作流程而且相对稳定的‘终 端直销队伍。 目前，营销部共有业务人员18人，他们进公司时间最短的也 有5个月，经过部门多次系统地培训后，他们已完全熟悉了终端 业务运作的相关流程。 对这18名业务人员，我办按业务对象和重点进行了层级划分, 共分为终端业务员、区域主管和片区经理三个层级，各层级之间 分工协作，既突出了业务工作的重点，又防止了市场出现空白和 漏洞。 这支营销队伍，他们的工作虽然繁琐和辛苦，却有着坚定的 为A公司尽职尽责和为终端客户全心服务的思想。他们是武汉市 场运作的生力军，是生产商启动武汉OTC市场的人员保证。 3、建立了一套系统的业务管理制度和办法。 在总结去年工作