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中秋节到来红酒促销活动的方案 中秋节到来红酒促销活动的方案1 一、目的 中秋节前后的大力宣传、渠道压货和终端促销，提高品牌知名度和产品销量。 二、时间 8月25 日——9月27 日 三、目标客户 终端客户 四、活动产品 五、活动内容 1、首单进货6万元活动政策： 专业培训：8月25 日，8月28 日，8月31 日，针对店内所有员工进行培训。 葡萄酒品鉴酒会：免费提供培训，酒会用酒免费提供，酒会讲酒、侍酒免费提 供。 宣传物料设计提供：X展架，条幅、宣传手册等。 活动期间在店内显著位置进行堆头设置，并有专人负责推荐，店内全员销售。 2、针对终端客户： 活动主题：“葡萄美酒中秋献礼有买即赠活动全面开展”活动期间在店内销售 的客户，均可以享受有买即赠活动。 活动一个月期间 团购促销：（名庄酒除外）购葡萄酒满5万元，即赠28支装酒柜一台，并加 送ipad2一台，加油卡1000元；立即升为本店铂金卡会员，此后全年购买葡萄酒 享受8、8折优惠，全年免费储酒，免费侍酒，免费送货。 购葡萄酒满2万元，即赠12支装酒柜一台，并加送高档酒杯2盒，海马酒刀 两把；立即升为本店金卡会员，此后全年购买葡萄酒享受9折优惠，全年免费储 酒，免费侍酒，免费送货。 购葡萄酒满5000元，高脚杯一对，海马酒刀两把；立即升为本店VIP会员， 此后全年购买葡萄酒享受9。5折优惠， 以上四种会员卡均可进行积分，每1元为一分，特价商品除外，本店定期进行 积分兑换。 零售促销： 购买两支，赠双支红酒礼盒 1个；（利润（568—288）*2—35=245元）购买 两支，赠双支红酒礼盒1个；（利润（188—80）*2—25=191元）购买波尔两支， 赠双支红酒礼盒1个；（利润（168—85）*2—25=141元）购买两支，赠双支红酒 礼盒1个；（利润（88—48）*2—25=55元）购买任意一款产品均可获赠海马酒刀 1把或木礼盒1个；（海马酒刀支出为10元，原木礼盒支出为10元） 3、针对店内营业员 为了促进店内销售人员的对红酒销售的积极性，特举办全市“葡萄酒销售高手 深度培训班成员选拔赛”并且，对前三名的销售员进行奖励，并选取其中10名进 行深度培训，并推荐进行品酒师班的学习和证书获取。 六、宣传促销物料 高脚杯20个（300元）、海马酒刀50把（400元）、双支木盒100个（2500 元），单只木盒50个（500元），单只皮盒10个（500元），双支皮盒10个 （600元），双支手提袋100个、X展架三个、条幅三条、宣传手册100本。 七、促销人员 业务人员、促销人员（店员） 八、酒柜、红酒包装、海马酒刀等加盟价目 中秋节到来红酒促销活动的方案2 一、通过提前造势保证促销效果 促销红酒需要提前铺垫，即通过提前造势而引起消费者的注意和思考，从而在 他们的脑海中打下烙印，等到旺季或节日时，企业的促销就能够在众多的红酒促销 中最先引起消费者的注意。现在的消费者越来越理智，面对铺天盖地的信息也越来 越懒惰。对那些越来越不愿意花精力在各种促销活动中理出头绪的消费者来说，他 可能会直接选择已经留下印象的产品。 二、创新是促销永不过时的主题 买赠、特价、开瓶费、盒内装促销品或针对通路成员等是一般红酒企业经常采 用的促销手法，这些没有新意的促销很难引起消费者和通路成员的兴趣，效果也不 会太好。红酒企业在策划方案时，创新是第一考虑，因为创新是创造营销奇迹永不 过时的主题；也可以将别人的成功经验换个地方实施，就是不能随大流，随大流往 往难以触动促销对象已经麻木的神经。 三、真诚是促销的基本要求之一 真诚是对促销的“促销”，所以红酒企业在促销时应当尽可能地让促销对象体 会到企业的真诚。就拿红酒促销品来说，其实红酒企业大可不必将促销限于每瓶 （箱），虽然每瓶（箱）的促销额度可能并不大，但如将多瓶（箱）的额度集中在 一起，总价值能就提高相应的倍数，红酒促销品的质量也就会更好。而且，相对较 高而不是每瓶（箱）都有的中奖率，反而更能引起消费者的兴趣——中奖总是个好 运的.问题。 四、利用当地资源为促销提供机会 每个地方都有自己独特的资源供企业在开展促销时利用。如商贸节、集市、庙 会、餐饮协会、有固定目标受众的低价媒体、社