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汽车夏令营购车大放价第1页/共18页 ?车展主题：2012弘阳广场汽车夏令营?活动时间：7月21日—7月22日?活动地点：江北弘阳广场?活动主办：扬子晚报?承办单位：南京赛特瑞广告有限公司?电台支持：FM102.4、FM97.5?独家微博：赛特瑞广告—南京购车网?网媒支持：搜狐汽车、汽车之家、网上车市、太平洋汽车网、车讯网、易车网、卡优卡、淘车网、南京购车网活动概述：第2页/共18页 7月以来，汽车市场虽然进入销售淡季，但市场份额目前仍然有提升的空间。旺季卖产品，淡季打品牌。此刻最需要我们去做的就是线上的宣传及线下的集客。 江北市场作为重要的市场目前也正迅猛的发展，浦口店的销量和售后产值一直保持稳定的状态，但由于地理位置的因素，进店量仍然是不足的。 浦口地处长江边，正是南京的边缘地区，浦口区、大厂区、六合区等都在这一条线路上，随着汽车销售市场向二线、三线偏移，这几个区域集结的消费群体较多，市场潜力较大，是可以进一步开发的区域。活动背景：第3页/共18页 活动目的： 通过车展植入到江北商圈中，开展活动，做好前期线上媒体宣传及线下扫街、客户关怀等宣传活动，同时在现场利用广场本身的人气及进店量，以及面对马路的优越的地理优势提升关注度，争取在现场对终端有所提升帮助以及后期对进店量及成交量都能获利。第4页/共18页 弘阳广场是香港弘阳集团投资20亿元在南京兴建的一个超大规模的城市综合体，项目总面积55万平方米，是华东地区最大的SHOPPING MALL(购物商城)。 项目中包括116米华东第一高的摩天轮、国内最长的室内摩托过山车等20余项目前世界最先进的游乐设施，再配合沃尔玛生活广场、大洋百货、卢米埃影城、弘阳欢乐世界等等，以此打造世界一流城市综合体。弘阳广场未来就是“南京新商业中心”，南京的北大门，连接了南北主城区的交通枢纽，未来江北新城市中心的龙头定位，有着庞大的车流、物流、人流、信息流汇集的独特优越的区位优势。目前在桥北路。场地介绍：第5页/共18页 位置：弘阳广场（南京市大桥北路48号）地理位置：第6页/共18页 现场活动：时间段 时间 内容 备注 第一场10:00-11:009:30-10:00促销信息播报循环播报活动及促销信息10:00-10:05 开场表演（热舞表演）活动前一周确认表演内容10:05-10:10 主持人暖场 10:10-10:25 销售顾问或主持人进行新车特性及性能介绍 经销商配备专人讲解 10:25-10:40现场有奖抢答 组织方提供活动前一周确认礼品10:40-10:55 表演（电子小提琴表演） 表演曲目活动前一周确认10:55-11:00主持人介绍下一场表演时间及活动介绍第7页/共18页 现场表演：热辣的舞蹈风格，性感的热舞女孩，立即点燃现场氛围，同时可作为暖场表演吸引现场客流赋有激情的电子小提琴，展现出别克此次推介车型所具有的年轻，动感，活力的特质第8页/共18页 现场互动环节：目的：提升现场意向用户的参与程度，增强消费者对车展以及品牌的关联记忆。内容： 组织方准备一台一次成像相机可以与现场品牌车型合影留念，合影马上就能得到相片。让参与的用户看到相片就能想起车展和汽车品牌。现场留下意向的客户可参与此环节。同时将部分用户的照片张贴在活动现场的签到板上，增加现场的参与气氛。第9页/共18页 活动包装：大篷车此次巡展，将再次把大篷车的形式融入整个活中，节约成本增强搭建效率的同时，为活动本身增加亮点。一路行驶，大篷车将会是路上一道独特的风景线。第10页/共18页 区域洽谈区：为意向客户提供一个相对舒适的环境，深度洽谈，促进销售达成 通过现场的家庭环境布置以及商务环境布置，给客户带来之直 观的产品定位感受。具体功能：销售顾问为意向客户深度介绍产品性能；意向客户试乘试驾预约；销售顾问为意向客户作活动优惠政策介绍。第11页/共18页 组织方奖品： 豪华港澳双人游 电动按摩枕 清茶竹丝枕 空调 车载导航仪 车载冰箱 第12页/共18页 微博互动：微博互动，每天秒杀ipad！当天活动现场定点均以2380元秒杀IPAD一部。参与方式：新浪微博成为@赛特瑞广告-南京购车网粉丝，整点发送车展现场照片，并写出“弘阳广场汽车夏令营，购车大放‘价’！购车秒ipad”定点首位发送微博的客户，可享受秒杀价！）第13页/共18页 广宣方案：媒介投放规格投放次数备注扬子晚报6块分类47月3、10、17日扬子周二汽车版现代快报1/4版27月11、18日周三快报汽车版东方卫报1/4版27月11、18日周三卫