商业房地产尾盘招商和经营管理后的销售.销售管理.pdfVIP

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2023-05-11 发布于江苏
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商业房地产尾盘招商和经营管理后的销售.销售管理.pdf

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续了一段时间，卖掉个40％－60％，至少开发商的成本和合理利润已经收回了，销代也可以拿到些许佣金和部分溢价所得了，但开发商的超额利润都在尾盘中，帐面利润要变成实际利润还是需要依靠销售尾盘才能获得，但此时此刻，销代的承诺和广告说辞都无法实现，就好比包装精美的圣诞礼物的包装盒被打开后却是一个土豆，开盘前无限的想象和捏造空间没有了，只剩下销售人员无穷无尽的谎言维持，努力想在土豆外面再加上另外一个包装盒，但为时已晚。开发商气极败坏，“降价”SayNo 不行，预期利润实现不了，期间费用因兴奋过度而大大超支，开发商职业经理人将承担起这些责任，其作用和地位也将打个折扣。