酒类销售渠道介绍.pptVIP

“消费者盘中盘”下渠道重点调整 传统渠道结构模式 现有渠道结构模式 团购 餐饮 酒行 商超 餐饮 团购 酒行 商超 第三十页，共六十三页。 开发一个新客户的成本是留住一个老客户的6 倍； 一个忠诚的客户所购买的商品总平均额为一次性购买平均额的10倍； 做到客户满意的公司平均每年的营业增长为6%; 开发一位新客户需花费10,000元， 而失去一位客户只须1分钟！ 第三十一页，共六十三页。 终端为王”时代渐行渐远 “消费者时代”来临 催生 新的消费者渠道 冷兵器变赤膊战！！！ 第三十二页，共六十三页。 　　团购又称为大客户营销，主要针对有购买能力、有影响力的团体，采取针对性的沟通策略和销售方案，完成对核心客户的掌控。 误区： 1）公关就是团购？ 2）重公关轻团购。 认为团购就是做后备箱工程，就是送酒，大量酒送出去，却没有及时的回访跟踪，造成了浪费； 认为团购就是简单的销售，缺乏相应的团购操作系统，团购很难达到理想效果。 新渠道一 团购—高端酒突围 第三十三页，共六十三页。 注 意 一、产品的精准定位，目标客户需求定位不准，一切都是图劳。 二、品牌形象传播和公关先行。团购卖的就是物超所值，对产品卖点、品牌形象等都要利用各种媒体和活动进行“包装”，做相应的传播和导入式沟通。 三、组建专门的团购队伍，针对目标