动脉网：2023医药数字营销行业研究报告.pdf

前言 近年来，在节约医保开支、医药资源下沉的政策大趋势下，在人工智能、互联网等科技 的不断突破中，医药数字营销行业应势快速发展。数字营销企业不断探索新的模式、不 断提高营销精准度，持续寻找有效途径为医药企业降本增效、为医生提供全面学术解决 方案、助力患者提高整体健康水平。目前，行业有哪些主要营销模式；各模式中的关键 技术壁垒、核心商业逻辑是什么；各模式目前行业接受程度如何；又将如何优化产出更 好的营销结果？ 本次报告，通过调研、访谈十余家创新企业、三家投资机构及数名临床专家，通过梳理 行业主要营销模式，深度解析各模式商业核心及逻辑，整理其目前困境及相应未来解决 方案，与同行业共同努力的企业们一同探讨。 主要观点： 数字营销模式多元，主要围绕医生和患者。赛道各企业凭借各自优势 （技术、学术、流 量等）入局，提供各自差异化营销工具或服务。目前，围绕医生的数字营销旨在为医生 提供全面学术解决方案从而提升对医药产品的认可，通过正确的使用引导提升医生诊疗 水平，基层医生是数字营销最炙手可热的标的。围绕患者的数字营销旨在提升服务可及 性、支付可及性，从而帮助患者完成疗程性治疗。 全渠道数字营销，数据建设大于算法训练。数字营销非狭义理解的线上营销行为，而是 针对特定营销对象，由数据驱动的全