安诺管业品牌推广方案.pptxVIP

安诺管业品牌推广方案第1页/共43页 目 录010203品牌评估品牌定位品牌策略第2页/共43页 自身评估第3页/共43页 我们的目标一、企业功能再定义1、生产导向→销售导向→市场导向 即：按市场需求进行企业营销工作，使企业从生产、销售型的向市场需 求型转变。2、以产品为主导型向管道系统解决方案供应商（服务商）方向转变。二、“安诺”品牌再造1、 “安诺”多年的品牌战略，是其现今能有一定市场占有率的保障。2、 “安诺”品牌的更新，以及VI系统的逐步完善。第4页/共43页 三、通过品牌准确定位和强势推广，切实提高安诺管业知名度， 让更多经销商、消费者了解安诺，跻身国际知名品牌行列。四、成就强劲的品牌拉力，构筑安诺强劲分销通路；巩固、发展合肥市场，全面进入省内二、三级市场,打造以合肥为主的样板市场，成功模式向其他地区快速复制 。五、建立系统的人力资源储备机制，实施企业内部的人才培养。第5页/共43页 我们的现状? 品牌定位不精，品牌推广和传播力度不够；? 现有分销渠道主要为合肥及省内区域市场，未形成全国 市场网络； 在流通和工程这两个领域目标市场确立面较窄，外围市场 基本流失，仅剩合肥市场区域市场发展面较窄，而且同质 化强，竞争激烈。?第6页/共43页 品牌自我检视首先，对本品牌进行自我检视，看看我们有什么？还差什么？一个品牌是由各种不同的、内部相互关联的资产所组成；我们需要理解品牌在每一种资产上的强势和弱势；我们应该尝试去找出真正的问题和挑战，并去寻求解决的方案。第7页/共43页 形象商誉 产品顾客 视觉通路品牌的形象不够强、吸引力不够产品质量好、但消费者口碑传播力度不够品牌视觉形象未加强推广，公众认知度不够在现有领域，经销商及顾客对本品牌普遍认同度尚可。消费群定位不准确目前渠道较窄，品牌在现有通路上推动较好。第8页/共43页 产品 正面 产品环保、品质非常好；设计也很不错。产品与竞争对手比，明显占优势。但产品本身的闪光点一直不被消费者所熟悉。如果能够将之提炼出来，并与其他类似品牌进行类别，随后再广为传播，那么顾客就更容易接受。 负面 ·产品质量不稳定，规格不齐全。·库存量低，短缺货情况高，供货不及时。·工程领域因产品质量问题流失的跑单率高。第9页/共43页 形象正面 由于公众认知度低，白纸好作画，可蓄势待发；负面缺乏传播和推广，公众认知度不足，知名度在国内不高；没有准确的卖点；因为没有准确的定位，所以难以提炼精准的卖点。而对于风格的走向，也并没有细分，从而缺乏一个有效的主题，导致难以传播。第10页/共43页 商誉正面 目前经营层面，商誉一直十分良好。负面随着市场的不断拓展，面临在广泛的经营活动中，在各个市场、各个领域树立良好商誉的义务；只有公众认同、广泛市场认同的商誉才是真的金字招牌！第11页/共43页 顾客正面 顾客认为产品质量跟健康环保是最根本的要素。负面消费群定位不准确；品牌知名度体现不够。锁定目标消费群体，并获得他们的认同！第12页/共43页 通路正面 现有渠道建设尚坚实； 流通领域虽然竞争激烈、但安诺作为本土品牌，有着较好的市场口碑和产品知名度。广大消费者虽然有着良好的环保意识，但对安全用水知识了解甚少，而安诺又倡导安全用水，这与消费者的消费需求比较吻合。目前合肥正在向大都市发展，人口发越来越多，房产需求也比较空出，家装市场也异常繁荣，所以对管材生产企业来说市场需求量较大。负面渠道较窄，需进一步拓宽！终端网点标准化管理不够；VI系统不够规范。下一阶段二项任务：市场拓展、标准化管理。第13页/共43页 视觉正面 企业LOGO；英文企业签署。负面终端识别系统还未完善。视觉应用不合理。视觉呈现需个性化，所有输出元素保持一致性！第14页/共43页 我们的优势安诺从产品本身来说，无论是产品质量、材质都有很大的优势；中国驰名商标，拥有国际品牌背景；多年经营经验；经营过程中，现有通路建设扎实；在一定范围内有较好的商誉。第15页/共43页 我们的问题安诺品牌尚未强势推广，所以目前其知名度不高，公众认知不足；视觉系统不完善，视觉应用不规范；终端形象有些混乱。流通、工程通路较窄，需进