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公 司：大众文化传播有限公司 主题：销售管理第四次作业 课题：促销组合设计 指导老师：陈大庆 组长：易佳 组员：韦田肖梓炎王搴寰 杨晓明易佳伏梦琦 组另I」：第十组 促销组合设计 所谓促销组合，是一种组织促销活动的策略思路，主见企业运用广告、人 员推销、公关宣扬、营业推广、四种基本促销方式组合成一个策略系统，使企业 的全部促销活动相互协作、协调一样，最大限度地发挥整体效果，从而顺当实现 企业目标。 人员促销 上门推销：由推销人员携带公司业务介绍、广告传单和订单上门向顾客推销。推 销地点主要选择人口密集的居民区，目标顾客为闲赋在家的家庭主妇、退休人员 和有此爱好爱好的青少年。 1、推销人员在介绍、证明产品符合顾客需求过程中，通过询问顾客对文化 传播的产品即培训课程和唐装等的接受程度，并相应实行针对措施，借以促进顾 客接受培训课程。 2、推销人员在推销过程中不断总结推销进展状况，强调产品全面对顾客的 需求满意，进一步推动顾客对爱好班和唐装等产乩的接受和认可。 3、推销人员通过向顾客提出一系列和爱好班有关的问题，恳求顾客作答， 逐一达成共识，促使顾客逐步接受推销产品 4、推销人员在顾客受多种因素影响无法马上接受推销产品时，要学会等待, 有时还要经过不少程序和工作才能促使顾客接受。推销人员在等待中，要不断地 和顾客接触，常常确认和总结和顾客达成的共识及双方洽谈的过程，以期盼经过 较长时间的