销售人员管理方案.pdfVIP

销售人员管理方案 (一)销售人员管理的概念 “每个成功的企业背后都有一个优秀的销售人员群体。”这是因为一个综合素质高、业务能力强 的销售人员群体不仅可以提高企业产品的知名度与市场占有率，扩大销售额，而且可以改变企业 在消费者心目中的形象，从而为企业的发展创造良好的社会环境；相反，一群平庸的销售人员则 只会使一个企业的产品销售锐减、市场萎缩，直至被市场淘汰。而作为一名优秀的销售 人员，不仅要求自身在品质、性格、能力等方面具有较高的基本素质，而且企业必须对其进行业 务培训与技巧指导，使之能对企业产品有非常准确的了解，对