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《极简法则》读书笔记 正如爱默生强调法则的重要性一样，《极简法则》这本书的作者在开篇的第一部分就重点介绍了，12 种大家耳熟能详的企业是如何通过简化法则获得了成功，像宜家，福特，麦当劳，本田，亚马逊， 谷歌，苹果等。其实关注企业经营的人，大概一看到作者举的这些例子可能就本能的想，又是蹭热度的吧，因为这些企业已经被商学院拿来当案例，分析太多次了，而且使用性不是很强，大多不接地气。 但是《极简法则》这本书，我还是推荐的，因为书上不但告诉我们怎么判断一个企业是明星企业，更重要的是给出了大家最关注的问题，如何才能成为明星企业，这就是这本书的不同之处。 《极简法则》是理查德·科克和格雷格·洛克伍德合著的。理查德·科克是80/20 法则的首创人，同时也是一位知名的“连续创业家”。他很早就开始了成功的商业实践活动，曾是美国波士顿咨询公司的高级咨询师，也是贝恩管理咨询公司的合伙人。格雷格·洛克伍德，是著名投资人，专注于互联网企业。先后就职于IBM 和埃森哲两家国际咨询公司，从事人力资源咨询工作。 在介绍如何成为明星企业之前，我们先来看看，明星企业都有什么不同之处。 理查德说，明星企业具有快速增长的速度，同时具有持续盈利并具有稳定现金流的企业。根据二八定律，这样的企业最多只有20%， 却占得市场 80%的份额。 根据这个原则，我们可以轻松的判断出一家企业是不是明星企业，但是怎么才能成为明星企业呢？作者说：通过对这些明星企业4 年的研究发现，这个答案是：对企业和市场进行简化。 极简法则主要有两种方式，分别是价格简化和命题简化，这两种方式完全不同，而且不能兼用。也就是说，只要能掌握一种合适的简化策略就可以让企业高速增长。 价格简化是说，创造一个大规模市场。通过简化将产品或者服务的价格减半，甚至更多。简化让产品更容易生产，生产者的利润不高，但是收益增长飞速。明星代表：福特，宜家，麦当劳，本田等。 命题简化是说，创造一个优质市场，通过简化产品再设计，让产品或服务得到大幅度提升，给消费者带来使用上的愉悦感，而且外观优美。生产者在收益和利润方面的增长都很高。明星代表：亚马逊， 谷歌，苹果，优步等。 在正式采用策略之前，首先要用下面四个测试来判断你的公司适合哪种策略。 1、你公司的政策和文化，使它更倾向于追求价格简化还是命题简化？ 2、是否已经有竞争对手占据了一个目标位置，或两个目标位置都被占据了？ 3、你能够找到解密其中任一目标位置的钥匙吗？ 4、你的公司是否拥有那些具有必要技能的人来实施目标策略吗？ 如果没有，你知道应该如何、从哪里雇佣他们吗？ 1、如果市场领导者的表现很有竞争力，除非你的产品更胜一筹， 不然就不要进来了。 2、如果市场中有空隙，而且你的产品再价格或命题上有极大的优势，那么可以去尝试。 价格简化的唯一目标是降低至少一半的成本。 命题简化目标是通过使用便捷性、实用性和艺术性，让产品或服务在使用时有愉悦感。 一是要有足够的技能来实施简化策略，二是要比其他竞争者的技能程度更高。 通过测试，就能判断出你适合价格简化或命题简化。接下来就是要如何进行简化？ 命题简化的第一步，也是最重要的一步，就是： 具体做法是： 1、删减 乔布斯在生活上是一个极简主义者，他把这种精神在产品上也发挥到了极致，他说：通过删减按钮让设备更简单，通过删减功能让软件更简单，通过删减选项让界面更简单。 2、更直观，更简单 3、更快速。启动更快，操作更快，服务更快。 4、更小，更轻便，更易携带 5、更易获得 具体方法是：提高性能、提高质量、增加新功能、更多种类和个性化 命题简化对创新的要求极高，要不断的进行产品的更迭，每一次的更迭对产品的要求更高，就算不容易被模仿，也容易归于普通。相对于价格命题者而言，它缺乏防御性。 价格简化有 9 个步骤，三个大的部分组成。 要进行价格简化需要具备三个最根本的变化： 1、产品必须进行再设计，变得更简单更便宜。 2、商业系统必须进行再设计，让产品的制造和配送更简单更便宜，并让你的公司免受模仿者的威胁 3、企业规模必须不断增长，销量要快速成倍的增长并持续下去。 1、减少特征/性能，回归产品核心功能 通过消减重量和尺寸，可以让支出减少。2、减少种类，创造一件通用产品 这样做的优势在于：库存减少，库存周转率更高，有更低的采购、生产、营销和销售成本，吸引更低注意力与尊重，减少广告需求和国际扩张成本，扩大可见度和销量。 3、物美价廉 商业系统再设计是选择一个对你来说最重要的步骤，其他的都居于次要；但是通常情况第四和第五步是至关重要的。 具体包括： 自动化 意思是把产品或服务进行标准化，这样就能够自动的被重复制造，可以保证质量的同时，生产的更多，成本会大幅降低。 安排协调 意思是，通过抢占市场，将独立的参与者纳入你的新系统中， 从而在幕后操纵整个行业，他们会