医药代表销售心得.pptxVIP

医药代表销售体会第1页，共8页。销售要有计划性销售要有执行力销售要不带个人情绪客户管理第2页，共8页。销售要有计划性时间规划：什么时间（月、周、日）事务规划：做什么事，见什么人，带什么资料，怎么做目标规划：达成什么意向例子：第3页，共8页。销售要有执行力执行=做：在规划的时间做规划的事结果导向：执行计划了就必定有反馈。根据反馈，调整方式方法。最后达成结果。例子：第4页，共8页。销售要不带个人情绪做销售很重要的一点是控制个人情绪。这个情绪指消极、悲观、愤怒的不良情绪。不良情绪极易导致一个销售人员怠于工作（没有执行力），拜访客户极易碰壁（效率）。要尽力快速排遣不良情绪，千万不要带到工作中。第5页，共8页。总结 脑子有条理，做事就特别有效率，做事也特别有激情第6页，共8页。客户管理一个重点客户相当于一家小型医院客户分级：A、B、C政策倾斜：不同级别客户给予相应政策(日常维护，重要节日维护，公司活动）例子：第7页，共8页。 谢 谢！第8页，共8页。脑子有条理，做事就特别有效率，做事也特别有激情脑子有条理，做事就特别有效率，做事也特别有激情