大学生创业计划书.docxVIP

第三届云南大学生创业计划大赛参赛作品 第三届云南大学生创业计划大赛参赛作品 PAGE PAGE 10 创 业 策 划 书 学院 ： 电气工程学院 班级 ：自动化 1103 班 姓名 学号 李亮涛 201123910409 丁洪珂 201123910331 应永刚 201123910410 节朝晖 201123910411 张 健 201123910421 丁 浩 201123910504 张仁帅 201046820719 目录 一、 项目概况二、 项目背景三、 市场分析四、 竞争分析五、 业务介绍六、 营销战略七、 投资预测八、 财务分析九、 管理体系十、 风险预测 公司名称：往昔主题摄影公司 公司地址：河南郑州高新技术开发区 创业者：李亮涛、张仁帅、丁洪珂、丁浩、张健、应永刚、 节朝晖 一、 项目概况 人生如戏，戏如人生；我是主角，主角是我。生活中有许许多多的点点滴滴值得我们去怀念、回忆。我们都是有故事的人，我们的故事不会随时间的流失而沉淀，留住一幅幅鲜活的画面、一段段动人的情景。 “往昔”主题摄影公司就是利用现有的技术将生活中的点点滴滴定格，永远回放。把你们美好的故事制作成一部影片，让你们留下青春的回忆。 二． 项目背景 随着社会生产力的发展，人民物质生活水平的提高，现在社会的主要矛盾就是人民日益增长的精神文化需求的供不应求的状态已经达到了迫在眉睫的地步。这就要求我们在大力发展物质文明建设的同时，积极进行文化建设。随着人们的收入增加、生活水平提高，人们在丰富精神文化的投入也多起来了。 三． 市场分析 我们的市场是面对所有人群，主要是 0-50 岁的人群。主要面向孩子百日宴、周岁庆典，情人节记录，新人结婚庆典，夫妻结婚纪念日，老人高龄寿宴等。给客户带来他们所期待的回忆和享受。 以郑州来说，我们面临的人群很多。2010 年郑州常住人口约 862 万。城区流动人口 300 万。 大学生，郑州在校大学生 55 万左右。 市场潜力大。 利润空间大：价格低廉，时效长远，一般工薪阶层工资在 3000-8000 之间， 而制作短片的价格在 300-600 之间，这样是大多数人可以接受的。 互动性强，需求量大，不受年龄等因素限制 四． 竞争分析 我们的竞争对手主要有：广告公司、摄影公司、婚庆公司、多媒体制作公 司。这几个公司主要优势：专业的技术，良好的公共关系，市场有固定的业务。 我们的优势：随着社会生产力的发展，人民物质生活水平的提高。往昔主题摄影公司提供一个全新的精神文化产品，就是自己当主角。通过生活的故事来反应自己的真实生活。从而留下美好的回忆，该行业对资金和人力没有太大的要求。 五.业务介绍 我们预计以十五天为我们一个项目的运作周期。项目主要以两个时间段为收费标准，30 分钟和 50 分钟。30 分钟价格 260-360 之间，50 分钟价格 450-500 之间，如果时间有变化价位再做相应的调整。 可以利用中国传统节日，制作带有传统节日的故事。为青年情侣制作带有浪漫回忆的故事，为同学制作美好的回忆等等。同时制定会员制，对于在本公司一次性消费满 1000 元、累计消费达 1500 元即可办理会员手续，针对会员群体在本公司可以享受 9 折优惠，如果当天是会员生日可以享受 8 折优惠。 在公司开业期间可以提供一些优惠券，让客户先体验一些摄影效果。然后在让客户选择。有了一定的客源之后还可以建立一个客源群，经常上网的客户可以直接在群里与我们洽谈一切他们想要了解的信息。 业务方向:本公司面向的客户群体为广大老百姓，业务范围包括：商业摄影、创意摄影、产品摄影、广告摄影、人像摄影、外景摄影等。 1、 商业摄影的范围是：产品摄影、广告摄影、杂志封面拍摄、婚纱摄影、人像写真为主 2、 创意摄影;比如微电影短片拍摄、爱情告白、生活记录片（电子相册制作）、校园艺术。 3、 产品摄影，主要表现产品本身，不需要模特、背景和道具，面向的客户群体大多数为企业 4、 校园、社区、企业：大型集体照团体照拍摄 5、 提供免费试拍，欢迎光临来我公司参观、洽谈 六． 营销战略 一、网络营销 建立公司网站。 首先明确公司网站是可以预定和游览一些摄影实例效果的。网站中客户还可以清楚的了解到具体的收费标准，产品活动等一些信息。让客户能够轻松的享受我们的优惠服务。网站还要提供预付定金服务，这样我们也可以保证每个客户的真实性。架设 网站 ，通过建立网站的方式。在网上预定，联系好要预定的顾客，然后我们开始设计故事的主人公通过情节让顾客满意。 制作《回忆往昔》视频上传到优酷。 通过微博、博客、各大视频网站进行大力推广宣传。利用微博和博客简单的推广不仅可以提高公司的宣传力度，而且还可以提高公司的知名度。在网络发展的今天微博可以说是一种时尚，更可以说是一种生活。我们定期将一些比