2023年营业员工作总结.docxVIP

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2023年营业员工作总结 这个对我来说全新的领域里,我感到自己在产品知识的 欠缺和对这个行业的规则的陌生。于是我从对的产品开始了 解,现将我这一年来的实习工作总结如下: 在销售过程中我的感悟是所有的销售都是相通的,只是 销售的产品不同而已,所以我们在掌握产品知识的以后,如 何让自己的销售技巧提高。我觉得在几天的实习中我总结出 如下几条: 1、精神状态的准备 在销售的过程中,如果销售人员有一个好的精神状态, 就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的氛围,那么这种 积极的上进的情绪总会影响到客户,从而,让顾客感到自己 得到一种情绪感染,那么才能顾客在我们的门店里多留些时 间,总能他挑选一款合适的衣服。精神状态的表现还从我们 的仪容仪表表现出来,具备一定礼仪知识的销售人员,才能 让顾客感觉到品牌的价值,因为在看一个品牌的时候,我们 的销售人员就是直接体现我们品牌形象的,所以销售人员素 质的提升,也是品牌提升的一个重要的标志。精神状态好的 好的销售人员,成交的机率大很多。 2、身体的准备 如果我们有一个好的身体,我们才能保持旺盛的精力, 才能更好的工作。这段时间,在卖场里的站立服务,让我感 觉到很疲惫,所以我才更能体会到有一个好的身体,才能让 我们更好的全力以赴的工作。所以强健的体魄还是一个有活 力有朝气的团队所必备的。 3、业余知识的准备 在接待顾客的时候,由于我对产品的知识的不熟悉,在 顾客要一件中号的毛衣的时候,我不能把中号的衣服拿给顾 客,因为我不知道中号是几号,在我手忙脚乱的时候,店长 把中号的衣服拿给顾客,销售结束后,店长告诉我毛衣32 号是小号,34号是中号,36号是大号就是这么一点小小的 产品知识,体现的就是你是一个新手,你不懂,顾客就不会 和你购买。因为你不能把适合他的产品提供给他。所以产品 知识在销售中是很关键的。 销售看起来是如此的轻松,其实在这里运用了很多销售 技巧。所以销售是有方法有技巧的,只要用心去做,我们的 销售业绩一定会有所提高的。两个月的店堂生活,让我学到 了很多东西,充实了自己;专卖店的工作人员流失量很大。 但是我发现最优秀的专卖店都具有5个最基本的坚实支柱, 在5个环环相扣的领域里为顾客创造了价值。提供解决方案。 比如,作为店长,只是保证销售的服装质量良好是不够的。 你必须雇佣能够帮助顾客找到合身,得体衣服的销售人员, 他们需具备丰富的业余知识,并提供业余知识;如雇佣业余 的裁缝随时候命,为顾客提供送货服务,并且乐于接受特殊 的订单。当然,必须让导购通过每期的培训;确定培训目标。 如,a.服务技能培训。b.商品知识与管理培训。c.店务 作业技能培训。d.思想观念培训。这样,导购综合素质才有 提高,销售业绩或服务水平才有更大的提升,更能利于培养 团队精神。真正尊重顾客。要有积极的工作态度,商品整齐, 摆放合理,有商品标价单。明码实价。和顾客建立情感联系。 给顾客接近,喜欢和信任的感觉。熟记接近顾客的一些基本 技巧。三米原则”就是说在顾客距离自己还有三米远的时候 就可以和顾客打招呼,微笑,目光接触。主动与顾客打招呼。 导购员也应注意:a.顾客的表情和反应,察言观色。b.提问 要谨慎,切忌涉及到个人隐私。c.与顾客交流的距离,不宜 过近也不宜过远。

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