2023年展会营销开启五金行业发展大幕.docxVIP

PAGE PAGE 2 2022年展会营销开启五金行业发展大幕 第十九届中国国际五金博览会将在上海新国际博览中心拉开帷幕。据悉，本届博览会展览总面积40000平米，设计标准展位2100个，估计参展商数量将达1300家，专业观众将超过30000人次。对于每一届展会而言，为什么刚刚过去的第十七届中国国际五金博览会会胜利超越德国科隆展跃升全球五金第一大展，为什么会吸引那么多目光，这一切都源自它供应了一种最高效的营销方式，它所带给五金企业的是无法想象的经济拉动。  一，低成本接触合作客户  公司要接触到合格的客户，参与展会是最有效的方式。依据调查显示，利用展会接触客户的平均成本仅为其他方式接触客户成本的40%。  二，工作量少，质量高，签单率高  在展会上接触到合格客户后，后继工作量较少。调查显示，展会上接触到的意向客户，企业平均只需要给对方打1.8个电话就可以做成交易。相比之下，平常的典型业务销售方式却需要7.8个电话才能完成;同时，客户因参观展会而向参展商下的全部订单中，54%的单子不需要个人再跟进访问。  三，结识大量潜在客户  讨论显示，以一家展商摊位上的平均访问量为基数，只有12%的人在展前12个月内接到该公司销售人员的电话;88%为新的潜在客户，而且展会还为参展商带来高层次的新客户。对于参展公司的产品和服务来说，展会上