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电力营销渠道与售电市场开放的探析 目录 TOC \o 1-9 \h \z \u 目录 1 正文 1 文章简要： 2 文1：电力营销渠道与售电市场的开放 2 2电力市场及电力营销 3 2.1电力市场 3 2.2电力市场营销 3 3电网企业面临的营销风险 3 4供电公司营销策略的选择及实施 4 4.1加强市场管理 4 4.2更新营销观念 4 4.3提供优质的服务 5 5售电市场开放引发的问题 5 文2：电力调度渠道策略与售电市场的开放 6 参考文摘引言： 10 原创性声明（模板） 11 正文 电力营销渠道与售电市场开放的探析 文章简要： 本文旨在探讨电力营销渠道与售电市场的开放问题。随着电力市场化改革的深入推进，电力营销渠道和售电市场的开放已经成为电力行业发展的重要趋势。本文从电力营销渠道与售电市场的基本概念出发，介绍了其在电力行业中的作用和意义，并分析了当前电力营销渠道和售电市场存在的问题和挑战，如缺乏有效竞争、监管不力等问题。随后，详细探讨了电力营销渠道与售电市场的开放策略和方法，包括平等准入、严格监管等方面，并阐述了这些策略和方法在促进电力市场竞争和提高电力服务质量方面的作用和意义。同时，还介绍了国内外先进经验和成功案例，并分析了其对中国电力市场化改革的借鉴意义。最后，提出了相应的管理要求和技术策略，包括建立健全监管体系、促进信息化发展等方面。本文的研究成果可以为电力营销渠道与售电市场相关专业人员和决策者提供参考和借鉴，推动电力行业的不断创新和进步，实现经济可持续发展。 文1：电力营销渠道与售电市场的开放 1前言 输配电价改革破除垄断优化资源配置，电力行业垄断经营模式打破后进入了市场竞争的时代，电力营销成为供电企业生存和发展的工作重心。电力营销关系到供电企业的发展和经济效益，随着供电企业市场化，树立良好的企业形象、创造经济效益、占领市场份额成为供电企业亟待解决的问题，其关键点就是制定适应市场的营销策略。本文结合电力企业改革的实践，从营销的宏观环境以及微观环境进行分析，阐述了几点供电公司对营销策略的选择和实施，为供电公司在电力市场环境下提供务实的营销策略。 2电力市场及电力营销 2.1电力市场 电力市场是电力商品交换关系的总和。它不同于传统的行政命令机制，而是采取市场机制，利用经济和法律的手段，实现各方互利共赢、公平竞争。它的主体是电力的生产者与消费者客体是电力电量。电力市场的电力供求影响电力价格，而电力价格又反过来影响电力供求。独立发电公司与电网公司之间形成一级电力市场；电网公司与供电公司之间形成二级电力市场；供电公司与各用电客户之间形成三级电力市场。 2.2电力市场营销 电力市场营销是指在不市场条件下，供电企业通过市场经营活动提供给用户电力及相应的服务，在安全输送电能的条件下，在市场竞争中占领市场、取得良好的经济效益。电力营销工作就是实现增供扩销，在不断变化的市场环境下，分析电力市场，制定和调整营销策略，为用户提供安全稳定的电力供应以及客服服务。 3电网企业面临的营销风险 伴随着电力体制改革逐步向纵深推进，依照“中间收紧、两头放松”的推进原则，针对电价体制改革与电网企业新市场秩序，逐步向社会开放配电网业务，使优质社会资木参与配电网的建设与运行、增量配电网主要是指110kV电网及小于或等于220kV(330kV)电压的工业开发区局域电网，不适用220kV及以上输电网〔除原有国家电网企业己有资产，其他企业参与建设的配电网都属于新增配电网，而传统电网企业可能会遭遇新增园区客户分散流失风险、 从售电侧放开的目的来说，放开的关键之处就在于引入市场竞争机制，扩大用户自主选择供电商的权利〔对用户的自主选择权充分放开，通过培育多元化售电主体，使用户能够自由选择售电服务机构，符合一定资质和条件的售电企业允许进入市场从事相关售电业务，形成售电企业“遍地开花”的新市场格局〔新的电力体制改革环境卜，将有一大批售电公司即将成立，售电公司多元化有利于分担用户用电风险，降低用户的用电成木，使被服务企业把更多的成木和精力用于生产经营、 即将成立的售电公司在成立初期面临的一个重要问题就是人员问题，能够担任售电公司良好服务的人员，必须具备一定的工作经验和工作能力、而电网企业的天然优势决定了其能够成为售电公司天然的人才储备库。 4供电公司营销策略的选择及实施 4.1加强市场管理 引入国际先进的营销管理、作业方法，以客户为中心，提升客户管理水平。开展细分市场研究，充分了解用户信息、需求以及市场变化，制定对应的市场和品牌策略，实现差异化服务，形成基于客户的市场活动管理。 4.2更新营销观念 供电公司是服务型公益企业，必须要树立以客户为中心的经营指导思想。要改变过去