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经纪业务的SWOT分析及应对措施 经纪业务的SWOT分析及应对措施 亚洲证券上海瑞金一路 吕涛江 随着佣金制度的改革和证券业暴利时代的结束，证券业已进入完全竞争的时代。弱肉强食，适当生存的丛林法则也适用于当今券商经纪业务。俗话说：“知己知彼，百战不殆”。在激烈的市场竞争中，券商经纪业务要想在竞争中抢占先机，就必须对自己进行全面的剖析，才能有的放矢地开展下一步工作。 一、经纪业务的SWOT分析 SWOT是指“优势”（Strengths）、“弱势”（Weaknesses）、“机会”（Opportunities）和“威胁”（Threats）的第一个英文字母的缩写。通过SWOT分析把经纪业务的长处、弱点、机会和威胁的分析综合起来，全面考察和评估经纪业务营销环境的一种方法。下面从上述四个方面，对经纪业务进行SWOT分析。 经纪业务的优势 通道优势。虽然现在证券经纪业务依靠通道，获得超额利润的时代已经过去，但由于分业经营体制的延续，证券经纪业务仍具有其他非银行金融业无法比拟的通道优势，充分依托和利用于此优势，是券商经纪业务获得长足发展的基础。 客户群体优势。券商的营业部目前积累了相对固定的客户群体，这些客户群体不仅为营业部交易额的稳定提供了坚强的保证，同时也是经纪业务下步业务开拓的潜在客户资源。 专业优势。经过十几年的发展，依托总部管理和信息优势，营业 销机制，以创新推动转型，从而带来