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第一季度工作总结 2023 年最新怎么写 第一季度工作总结 2023 年最新怎么写（精选篇 1） 不知不觉中 20__年第一季度已经结束。回顾这个季度的，给自己的感觉就 是忙碌，在忙碌中有收获也有不足。在此对过去一个季度的工作情况进行一个详 细的 一、目标完成 一季度八区的销售业绩完成 1585 万，目标达成率 96%，没有完成计划目标， 通过反思，以下两点做的不是很到位： 数字化管理不到位。作为区域经理，每天要与各种数字打交道，提升数字化 管理，但是目前这一点自己做的并不是很好。第一，没有把每家门店每月的目标 及目标完成情况熟记于心。如果心中没有每家门店的销售目标，就不能盯着每家 门店去完成这个目标，这样门店目标的完成自然不会好。第二，没有把与门店销 售目标相关的各类数据如客单价，件均数、品单价等熟记于心。所以在接下来的 一个季度会重点提升自己的数字化管理能力，做到把每家门店的目标及业绩完成 情况做到烂熟于心，时刻关注门店目标的进展情况，当门店目标完成与预期有落 差时，及时采取措施进行调整。 工作重心分配不合理。自己目前管理 13 家门店，把工作重心和主要精力放 在业绩较好的门店，抓大放小，是自己的方向。但是对于区域内的两家业绩较弱 的C 类店所花费的心思明显偏少。这两家 C 类店的店长也都是新上任的店长，管 理经验也比较欠缺，自己应该多花费一些心思在店长的辅导，以及门店各方面工 作的支持。但是自己却有所忽视，所以第一季度两家 C 类店一季度的业绩同比下 降也是最为明显的。在后期的工作中要注意：不但要把自己的主要精力和时间放 在一些业绩较高的门店，同时对于一些新上任的店长和业绩下降较为明显的门店 也要多花费一些心力，让各门店平衡发展。 二、店长资源运用 从上个季度开始就把区域内的所有门店划分成不同的小组，小组成员之间进 行互动，从本季度开始各小组的互动有了进一步的提升。 小组组长设定。本季度开始，规定每一个互助小组设定一个小组长，由小组 长带领小组内其他成员进行互动，互动内容以门店的陈列为主，在陈列的基础上， 逐步扩大范围。小组长要肩负组织的作用，同时小组长每个月要对小组成员的互 动内容进行 工作授权。正常情况下，一季度是相对是个不忙的季节，本季度因为 SOP 的编写以及店长月周管理表的推广，李老师的培训，所以一季度也不轻松。针对 时间紧的情况，也逐步的把一些工作授权给资历较深的店长进行处理，例如门店 储备干部的面试，之前都是完全由自己进行面试，因为时间关系，经常无法及时 的安排面试，造成人员的流失。经过思考，现在如果时间紧张，可以安排资深店 长进行初始，初始 随着门店数量的越来越多，各项工作也相应增加，在接下来的一个季度会逐 渐扩大授权的范围，让自己有时间去处理一些重要工作，也给店长一个成长锻炼 的机会。 三、李老师培训 本季度李老师培训的重点是月周管理表，通过对店长月周管理表的培训，主 要有以下收获。 定量—定性—定量：以前门店的目标制定基本上是从定量到定性。缺乏定性 之后再定量。所以最终目标不能很好的实现，由于没有从定性再到定量的过程， 目标没有实现之后也不能很好的去分析为什么没有实现。通过店长月周管理表的 培训，把目标措施定性之后再定量（每个措施提升多少目标，每天提升多少，） 便于门店每日进行管理，如果目标没有实现也能够分析那条措施出了问题。 数字化管理：月周管理表中各类目标的制定，完全是以过去的趋势去制定， 不是拍脑袋，所以更加合理。通过培训了解到每个月如果有超过 30%的变动，就 要引起重视，因为 30%是一个经验值，如果目标在原先的基础上上升超过 30%就 要考虑能否实现，如果下降超过 30%就要思考出现了什么重大的变化。 合理的目标很重要：针对门店的业绩目标，制定的各类品单价，件均数、交 易客数的目标。然后根据各类分解目标制定相应的措施，如果分解目标制定的不 合理，就无法实现这些分解的目标，最终的业绩不变也无法实现。制定合理的目 标很重要。 通过对店长月周管理表的学习，对门店目标的制定和分解的思路比以往更加 清晰，接下来一个季度要辅导店长，制定合理的月周管理表，并在工作中进行执 行，自己则把更多的时间用在对月周管理表的检视，以及对店长的辅导上。 四、自身成长 通过去年下半年的不断 第一：时间控制，以前月例会召开在时间上面把控的不够好，经常会超时现 象。通过思考做了以下改进，一方面把月例会的内容提前分成几个部分，每个部