2023年家具市场发展分析.docxVIP

PAGE PAGE 2 2022年家具市场发展分析 　　在新的消费趋势下，家具企业也要对销售模式进行不断探究，电子商务就是将来一个很大的增长点。据中国电子商务讨论中心估计，到2022年，我国家居建材产品电子商务规模将达到2050亿，其中，网购规模增长249%，网购率达到17.5%。但目前，中国家具行业在电商方面，还没有可以称得上特殊胜利的企业，缺乏龙头，电子商务人才也还比较薄弱，橱柜企业要进军电商还需做好十足的预备。  　　电商究竟能够走多远  　　电子商务如洪水汹涌而至，但是电商的弱点正在一一暴露。电商不是万能灵药，全国知名的超大型电商不行能一家通吃全国全部的传统经销商。家具业目前作为一个集中度不高、将来也不行能很高的行业，进展分布式、多中心的电子商务，具有得天独厚的优势。电子商务因其自然?的弱点，对于传统经营方式有威逼，但是威逼的程度不会如人们想象的那么严峻，影响的速度也不会快到没有应对的时间。  　　解除电商威逼的最佳手段是传统经营方式与电子商务手段并重，这一点从技术上说并不如人们想象的困难。电商只是工具，任何人都可以使用它。  　　零售利润主要来源在哪里  　　高端设计产品，可以理直气壮地卖出高价，因其独特性，消费者通常也不会与你就价格问题进行过多的争论。比如市场上一些设计比较独特的产品，其销售利润通常可以得到保障。  　　品牌溢价：现在国内能够获得品牌溢价的品牌不算多，但也不是没有。选择令消费者信服的品牌，有的品牌可能名气不大，但是其质量、工艺、款式、用料、售后服务体系等诸方面都达到了市场要求，这样的品牌照样可以获得品牌溢价。当然，市场上也有不少品牌企业投入许多资金打造知名度，在部分消费者中获得了影响力，这样的品牌也有望获得部分品牌溢价。  　　服务利润：单纯的产品销售利润有限，就要开拓全新的服务市场。高端家具通常需要高端的保养服务。高端人群对于社会化服务的依靠度通常较高，零售商应当尽早开展售后有偿服务业务，在服务的过程中，提高客户对于品牌的信任度，依靠度。有偿服务的项目包括：搬家，装卸，保养，更换易损件，消毒，清洗，更换新配件等等。  　　零售商规模会扩大还是缩小  　　零售商规模总体上不会减小，而是会扩大，但是实体零售商的数量肯定会削减，网络零售肯定会取代一些实体销售商。因此，2022年仍是实体零售商的困难日子。但是转型的速度不会太快，现有的市场会发生缓慢的温柔的变化。  　　哪些零售商能成为最终的剩者，完全看各人的努力成果。能够将实体优势与网络优势完善结合的商家，才是市场的赢家。  　　哪些品牌能生存  　　2022年是板式家具的噩梦年，许多板式家具企业倒下了，但是，有些注意设计、企业规模化程度高、生产效率高、销售效率高的板式企业，仍旧健康地存活，不仅存活，而且实力在增加中。  　　2022年，实木家具、红木家具企业都将会遭受市场洗牌，消费者对于板式家具将慢慢回归理性。  　　2022年能够生存下去的家具品牌将具有以下多个或全部特征：注意设计，注意质量，注意品牌的终端宣扬，对于市场变化反应快速，走高端路线。  　　经销商如何从网络获利  　　从网络获利的方法有许多种。最重要的、低成本的手段是充分熟悉到网络的信息发布属性，运用网络手段，大量发布销售信息;其次，建立适当渠道，保持与消费者的沟通，争取通过老客户，拉到新的客户;第三，自建独立网络渠道，展现诚信形象，获得消费者好感。  　　新生代消费心理有何新特点  　　人口普查数据，1986年至1995年诞生的2.27亿年轻人，正在以每年2000多万的速度更新老的消费者。消费市场的年轻化越来越明显。那么新生代的消费心理主要有哪些特点呢？  　　求新倾向严峻：他们更情愿购买与传统家具明显不同的家具，来体现自己的新人类特点;  　　赶潮流：韩流、国内年轻明星是他们热捧的，喜爱就是喜爱，没有理由。  　　感官至上：追求视觉、嗅觉、触觉上的新颖特。  　　崇洋：多加一点洋化的元素，总能没来由地讨得他们的欢心。  　　经济：许多人都有某个特定的崇拜者，这对于他们的选购决策往往至关重要。  　　板式家具会不会卷土重来  　　2022年板式家具企业遭受了滑铁卢，但是从环保角度看，板式家具才是可持续进展的家具品类。从欧洲的阅历看，板式家具并不能直接等同于不环保、甲醛超标。信任在板式家具企业的努力下，在舆论的理性回归后，板式家具在2022年能够达到谷底，开头反弹。  　　至于说板式家具回到历史高峰，并不简单。由于消费者渐渐富有起来，他们对于家具升级的需求增加了，过去的盛况将不再。但是重设计、环保达标的板式家具，仍旧会有自己的市场。  　　专利爱护会不会对市场产生