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如何成为顶尖营销高手青岛智人:陈佳宾 一、不得不答复的几问题什么是高手？ 东方不败、令狐冲、黄老邪、郭靖 比尔盖茨 毛泽东、邓小平 我们？什么是销售？「销售」是帮助你的客户改善目前的状况。需求满意目前状况理想状况整套解決方法行业普遍存在的销售方式：一、狂轰乱炸式二、死缠乱打式三、恐吓敲诈式四、情感沟通式 行业面临的市场环境：客户需求越来越明确竞争更加剧烈〔低价、互相诋毁等〕客户越来越理性建立客户忠诚度是企业获利的主要手段 必须转变销售思路 参谋式销售〔客户信赖的营销专家〕 价值营销〔真正为客户带来价值〕 用客户的角度思考〔用心效劳〕 学习系统的市场营销知识和观念二、成功靠什么？ 时机？能力？知识？勤奋？？签名游戏谢坤山是谁？你愿意喝马桶里的水吗？成功定律态度决定行动行动决定结果结果断定命运简单、坚持、习惯、成功卓越具备的条件 强烈的成功欲望 远大的目标 团队意识 效劳意识理解沟通能力 脚踏实地的行动坚持到底直到成功 三、销售人员成长阶段分析销售人员成长的历程 伙伴型销售 参谋型销售 猎手型销售 成长之一：猎手型销售【案例】 某公司刚入职的小李负责销售百度竞价排名，非常勤奋，每天要陌生拜访3-5个客户，但一般交谈时间很短。有拒绝的，有留下资料说考虑考虑的等等。 两个月过去了，小李一个百度竞价排名也没有卖出去。 【成长思考】 后来小李才明白，客户是不可能打 给他的，因为竞争对手很