经销商接待流程.docVIP

经销商款待方案流程 第一章经销商款待方式 为做好百德企业经销商来厂参观、洽谈款待工作，力争作到周祥、认真，综合利用企业的现有资源，减少开支、节约成本，使双方互惠互利达到“双赢”的收效，特拟定经销商款待方式。以便 于款待工作的有序睁开，做到有的放矢。依照领导出差情况能够临时调整，保证每一位来厂参观、学习、察看的经销商、客户都能快乐而来，满意而归。 一、款待方式： 针对每一位来厂参观、学习、察看的经销商和潜藏客户，企业领导都恩赐款待，考虑到企业领导工作的实质情况，及不如期的出差察看等详尽事宜，拟定款待事宜。 款待方式一：总经理特别指示的经销商由其自己自行款待，因出差不能够款待的可由营销总监或市场部经理负责款待。 款待方式二：有合作意向的经销商由市场部经理负责款待，因出差不能够款待的可由大区经理负责款待。 款待方式三：有合作意向的客户来厂察看，大区经理先与其进行初步的洽谈，后推荐市场部经理。 款待方式四：地级城市和三级城市的经销商由大区经理款待。 款待方式五：导购员来厂学习的由大区经理负责款待。 第二章接站工作 为成立企业的优异经营状态和弘扬企业文化、流传百德理念，拉近与经销商的合作感情，建构“文明经销，顾客为本”的思想，展现企业人性化的管理模式。企业决定对来厂参观、学习、洽谈 业务的经销商实行接站工作。现将接站工作事宜明确以下。 一、接站前的准备工作 （一）经销商来厂参观、察看的准备