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小企业管理第次论文 第一篇：小企业管理第四次 论文 小企业因内部规模和实力的限制；所以对它来说至关重要的问题是生存；只有生存企业才得以发展壮大；而如何活下来就是小企业的当务之急。 小企业的特征： 一、决策与判断 小企业的管理核心往往是创业者，创业者的理念通常就是企业的理念。创业者的动机与素质基本上决定了企业的方向、目标和实施能力，创业者的管理风格往往决定了管理者的管理风格和员工的行为风格。 二、组织结构 小企业规模不大组织结构相对简单，各种制度和流程不像大企业那样齐备、规范，而且结构、制度、流程等处于动态、快速的变动之中。从宏观上看看 “乱、变、快”是小企业的生动写照。 三、 人员结构 小企业人员少、管理架构扁平，为了节省开支有些员工甚至一身多职，加之创业者以及骨干员工多半有血缘、乡缘、学缘等关系，所以企业往往有浓厚的“家族”色彩，情感性因素较多、人情味较重；组织更多地是靠“人”来维系，而理性的味道则淡一些。小企业的优势： 一、决策与判断 决策是与判断企业辨别陷阱与市场机会的能力，对环境变化做出及时有效反应能力。对于小企业来说，创业者个人或群体对企业有着巨大的影响力。所以对小企业的管理者来讲要具备三种基本素质：1.准确的决策与判断力、2.对市场环境敏感的观察力、3.管理员工与员工之间的协调能力。 二、组织结构 虽然从宏观上看 “乱、变、快是小企业的特点，但面对强大的竞争对手，这一特点也可以被视为小企业最大的优势：灵活性、速度以及应变能力。所以从表面上看 “乱、变、快”是小企业的生动写照也各有利弊。 三、员工结构 由于沟通的直接性，人与人之间一般可以便捷地面对面进行沟通。 从宏观上看在企业中员工被看作执行力的整体，对于企业而言员工应具备相对岗位的适应能力、意愿、耐心和牺牲精神，而对于员工而言企业应表现出积极的关心，而这种关心应体现在物质与精神俩方面上，员工作为执行力保证工作的效率和质量，而效率和质量最终将决定企业的利润；企业与员工两者相互影响，也是小企业发展的基础之一。 四、凝聚与开发员工潜质 小企业规模较小，任何一个看似小的人和事都可能导致企业的兴衰成败。尤其是“人”的因素，小企业做大的过程实质上就是人才汇聚的过程；小企业做大的结果常常是因为加入的新人带来了企业突破的机会。所以，小企业似乎应更加重视“人”的工作。 第二篇：小企业管理第3次作业 去小企业管理:第3次作业 学习完教材第9－12章之后， 5人组成一个学习小组，其中一人为组长。举行一次小组讨论会，时间要求2——3个小时。 要求： 1．组长主持小组讨论，并对小组成员的发言做出评价。 2．其他4人分别选取第9－12章中的任一章进行总结，写出总结发言提纲和主要发言内容。总结包括本章的概述，本章学习内容框图，你认为本章应当重点掌握的内容，哪些问题还没有讲透，需要大家学习注意的地方等。 3．对其他小组成员的总结发言给予评价。 答： 本组人员组成： 组长：黄志成 组员：王珊、李淑彦、赵辉、王雪迪、张春燕、颜克印 一、总结发言提纲和主要发言内容： 王珊同学发言： 第九章小企业市场营销 本章主要内容：小企业市场的营销概述；顾客忠诚度和产品策略；小企业的定价与信用策略；分销渠道策略；品牌管理 广告和促销。 通过本章学习了解小企业营销主体的界定；顾客忠诚度；定价的方法的技巧；管理品牌、广告和促销；掌握产品发展策略和新产品发展策略；定价的基本依据；定价的信用策略；渠道设计策略。 重点掌握小企业市场营销的特点；分销渠道的含义、作用与类型。 一、小企业市场营销概述 小企业市场营销有4个特点：贴近顾客，产品天生源于市场需求；经营灵活，适应市场变化的能力强；经营业务“小而专，小而特”是小企业生命力的基石；竞争力相对较弱，属于市场弱势群体，易受市场及外部条件冲击。 二、顾客忠诚度和产品策略 小企业的市场营销就是要培养顾客的忠诚度和对产品或服务的满意度。 三、小企业的定价与信用策略 小企业的定价依据为选择定价目标，确认需求对价格的影响关系，估计成本对需求变动的影响程度和分析竞争者成本、价格和提供物。定价方法有三种：成本导向定价法，需求导向定价法和竞争导向定价法。 小企业的定价与信用策略也有很大关系，信用策略不仅会影响企业的收益和现金周转，而且会影响销售数量和市场份额，是企业重要的促销手段。 四、分销渠道策略 小企业作为产品的生产和销售者同样也涉及到分销渠道的问题，要设计一个分销系统首先要确认系统的目标和功能分配，其次要识别主要的分销系统，公司还必须对主要的分销系统进行评价。 五、品牌管理 广告和促销 品牌的产品决策的重要因素之一，在产品决策中，企业要决定是否使用品牌，使用何种品牌以及怎样在产品中使用品牌，管理品牌主要包括品牌的创建，定位，维护以及品牌忠诚度的培养。企业对广告活动的管理主要包括确定广