营销渠道八大步骤.docx

【荐】营销渠道筹划八步骤 2023-11-30 18:16:16| 分类：销售为王 | 标签：筹划 广告 营销 渠道 目标市场 |字号大中小 订阅 第一步：分析最终用户需求 当我们在谈论渠道的时候，本质上还是说为“企业的产品查找目标消费者的最正确接触点”， 离开产品谈渠道是毫无意义的。所以，企业渠道设计的第一步便是分析企业产品的最终用户 需求，即企业的产品到底是卖给哪些人的，这些人在什么状况下如何使用。例如建材市场， 可细分为工程与家装两大市场，依据细分市场的工具“消费者反响变量与消费者特征变量”， 又可以进一步细分。固然在竞争还相对较初级的建材市场，企业确定产品的流通渠道时，未 必会用量化