国家开放大学23春“物业管理”《房地产营销管理》平时作业试题库附答案.docxVIP

国家开放大学23春“物业管理”《房地产营销管理》平时作业试题库附答案 第1套 一.综合考核(共50题) 1.产品的单位价值与其分销渠道的宽窄成()关系。 A.正比 B.反比 C.没有 D.没有太大 2.按市场调查的目的来划分，市场调查可分为()。 A.全面调查 B.描述性调查 C.因果性调查 D.重点调查 3.以消费者为中心，4Cs理论的构成包括()。 A.价格 B.成本 C.方便 D.沟通 E.需求 4.1994年4月，位于北京广安门附近的恒昌花园首推“100%按揭贷款”概念，最终造就了恒昌花园接近封盘(只剩二十多套尾房)的良好业绩。事实证明，这地处南三环与西二环之间，本不被人看好的项目得以热销，与这一促销高招的实施是分不开的。100%按揭贷款的具体做法是：客户只需付两万元即可入住，银行按揭提供至少70%的贷款，加上开发商提供的与银行利率限期一样的贷款，住户只需每月归还银行与开发商的贷款即可。对于这种促销招数，其策划者“恒昌”的总裁助理并不讳言这是开发商为售房玩出的新花样。他说，这种方法只适用于大多数房子已经售出后，剩下一部分房子可以试行新法，最终的结果是能达到100%入住，物业管理得以顺利实施。即使有几家还不起贷款的客户，也不会给几近封盘的项目造成太大损失。 问：1)恒昌花园采用了促销组合中的哪种促销方式? 2)这种促销方式有什么特点? 3)谈谈你对本例的促销方式的看法。 5.