销售谈判三十六计.pdfVIP

(中国营销网资料下载) 销售谈判二十计 之开局篇 有些销售人员好令人羡慕。客户对他们言听计从恭敬有加，对他们来说似乎 从来没有完不成的销售计划、滞销的产品。有人说他们的客情好，有人说他们生 就灵牙厉齿，我们说他们具有出色的谈判能力。 销售活动是由三类活动构成的：沟通、谈判和服务。在销售过程中沟通的目 的是尽可能的呈现自己的价值；服务的目的除了给予对方便利之外，核心的企图 是感召对方；而所有这些都是谈判的铺垫。谈判的目的是使他人因为自己的原因 按照我们的方法做事