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销售前的准备 技能点1：如何进行销售角色的科学转变 主题词： 成功销售•销售前的准备•销售角色转变 适用情景： 当想深入理解传统销售与现代销售的差异，改变只重视短期交易的传统销售 方式时，查看此技能。 技能描述： 传统销售主张“拉关系、递目录、对条款、报价格、催下单”。现代成功的 销售模式则主张销售人员与客户之间进行高度互动式的信息交流，在信任的基础 上达成双赢的协定，最终实现客户的战略目标。为此，销售人员就必须进行自身 角色的转变： 1．充分认识现代销售方式和传统