促销活动策划与实施.pptVIP

派单的时候要特别提请注意以下几点： 派单时要有自信，站在顾客的正前方，使得路人愿意停下来听你介绍，相信你推荐的好处，从而愿意回店； 做好被拒绝的心理准备，因为被拒绝是不可避免的，把拒绝当成对方失去了一次美丽的机会。 不断更换派单地方，因为专卖店附近的所有人都会是你潜在的顾客，是千万不应该错过的；老是在固定的地方给固定的顾客派单，会直接降低派单的效果；要不断更换派单的地方，把好消息广泛传播，扩大影响力，直至把信息覆盖到整个区域。 派单时的关键词： 正在 免费 我们店离这不远 买不买都无所谓的 第三十页，共四十五页。 派单的话术 店员携带活动宣传单张派单时的话术 （第一步）“小姐，您好！” （第二步）“我是威县丽源化妆品店的美小黄。” （第三步）“我们店今天正在举办满就送顾客百万疯狂回馈活动，您只要现在到我们店就可以获得超值礼物一份，机会难得。” （第四步）：且我们店离这不远，今天店里还有好多特惠产品及促销活动，买不买都没关系的，您赶快过去看一看吧。”（行为：用手放在对方的肩胛骨上，用指腹的力量带她进店） 第三十一页，共四十五页。 店外拉人 拉人的重点→目标顾客。 拉的过程中放松顾客的警惕。 自己进店的顾客也要送到柜台并交给卖货手。 礼品的发放 控制节奏。 观察顾客的需求、档次，建议到柜台卖货点美容师免费咨询，最好有专人