某饲料科技公司产品营销方案.pptxVIP

“生态养殖 绿色致富” ——新达康产品营销方案 目录一、项目背景 二、可行性分析 三、活动内容简介 四、传播策略五、效果预测及经费预算一、项目背景分析公司及产品简介公司简介湖南新达康饲料科技有限公司创建于1992年，拥有众多全国著名的动物学家和营养学家等实力派专家，专业从事饲料新技术、新产品开发、研究和推广。 产品简介1、增强食欲，消化良好；?2、增强体质，增强免疫机能； 3、促进生长，提高饲料转化率； 4、防止腹泻，提高饲料消化率结合公司技术背景和产品特性来看：“新达康产品是一款绿色牲畜保健品市场环境分析宁乡养殖业现状:2009年在宁乡、望城进一步强化商品瘦肉型猪生产基地建设宁乡县是湖南生猪生产大市，在全省各地中仅次于长沙是全省活猪出口的重要基地之一宁乡地区虽然养殖规模大但是养殖户风险意识低对牲畜疾病预防意识不强宁乡县养殖种类表：养殖种类生猪肉牛山羊家禽养殖数量20415.5万头385.5万头213.2万只25412.5万羽08—09年增率3.4%5.1%2.1%3.1%宁乡县养殖户规模表养殖户种类养猪专业户家禽养殖户养羊专业户养牛专业户养殖户数量36524户8412户4562户5542户养殖业产值占农业总产值的比重54%从上述两个表格可以看出：宁乡县畜牧养殖业规模大畜 牧药品及保健品需求量大市场需求强化免疫功能饲料畅销市场 由于人们大量的不科学的多层用药和超长时间用药，已经严重造成牲猪药源性疾病。同时，由于人们不注意饲养环境、生产管理与流通、滥用抗生素、疫苗以及消毒药，也已经严重造成环境污染性的疾病和免疫系统性的疾病。这种免疫力系统疾病正在威害着养殖业的安全和人们的经济利益。 市场推广区域宁乡县望城县浏阳市将湖南宁乡为新产品推广试点区域及推广重点，因为宁乡县为湖南养殖的大县。间接目标公众潜在目标受众绿色肉食品消费人群次要目标公众想要加入养殖这一致富路径的潜在客户首要目标公众畜牧局技术人员小规模养殖户散养户宁乡、望城大规模养殖户1000头养殖规模以上消费群体分析 宁乡地区虽然养殖规模大但是养殖户风险意识低加强生态养殖宣传，提高养殖户预防意识我国在绿色肉食品生产及养殖方面明显不足新达康产品功效能否被消费群所信任活动方向向养殖户宣传绿色养殖、生态养殖的巨大效益应加新达康产品宣传力度二、项目可行性分析 “新达康”产品SWOT分析表“新达康”产品SWOT分析优势（strength）劣势（Weaknesses）公司开发生产的高档预混料、浓缩料完全可与外资同类产品最好水平相媲美 “中国十佳知名品牌” 公司设备精良、配料精确，混合均匀度高。具有年产10000吨的生产能力 当今社会养殖传统模式的误区养殖户对牲畜疾病预防意识不高机会（Opportunities）威胁（Threats）全国口蹄疫的大面积爆发，以及此病的高传染性和不可预见性。正符合了“新达康”的产品效果。提高动物的免疫力及体质。竞争激烈，在湖南区遇到很多强势竞争对手的竞争，同时面临小品牌的集体瓜分市场。建议：1、在营销活动中，突出品牌的力量，让新达康成为绿色、科技生态 饲料的代表。成为行业标杆。 2、注重公关活动的开展，搞好与经销商的关系，同时加强与消费者之间的联系。三、活动内容简介活动主题：“ 绿色养殖 科技致富”活动内容简介 绿色养殖 科技致富系列活动活动一 “新康达”产品宁乡发布会活动二 “技术下乡养殖技术讲座活动三 宁乡县“十佳绿色养殖户”评奖会活动四 感恩客户 “买十送一” 活动活动时间安排表活动 具体时间安排备注活动一 “爱得肥肥”产品邵阳发布会2010年6月20日科技下乡养殖技术讲座2010年6月25日—7月7日十佳绿色养殖户评奖会2010年7月15日—7月16日 感恩客户，买十送一2010年7月15—8月15日活动一 “爱得肥肥”产品邵阳发布会活动目的：增加活动的可信度，作为进军宁乡的信号灯，同时可以促进各方交流，加强媒体宣传，提高知名度。活动时间：2010年6月20日活动地点：宁乡市新华大酒店活动内容：1、新康达宁乡地区负责人作产品介绍 2、经销商提问 3、媒体采访时间活动二 “科技下乡养殖技术讲座活动目的：提高养殖户科技养殖的观念，让养殖户了解新康达的科技及作用。活动时间：2010年6月25日—7月7日活动地点：宁乡县、望城县、浏阳市农科所礼堂活动内容：1、科技养殖的专业讲座 2、爱得肥肥产品简介 3、与会代表提问发言活动三：宁乡县“十佳绿色养殖户”评奖会活动目的：促进与养殖户交流，给予消费者实实在在的回馈，同时提高养殖户使用产品的热情。活动时间：2010年7月15日—7月16日活动地点：宁乡县新华大酒店活动内容： 1、新康达宁乡地区负责人作评奖介绍 2、养殖户候选人员发言，做成果汇报 3、养殖户投票 4、颁奖 4、获奖