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代理商体系长远成功管理政策体系决策人员长期立足市场第一线当地化的抗风险能力5/20/20231第1页，共16页。 政策体系市场操作管理内部管理制度立足发展股份化猜想5/20/20232第2页，共16页。 市场操作管理甲A甲B政策评分体系细化评分：VCD，超V，DVD，家影 无绳、有绳 复读机、电子词典、PDA升降的标准、期限窜货政策售后服务政策广告核销政策储运/财务政策业务支持政策5/20/20233第3页，共16页。 市场操作管理的落实组织结构：三类产品经理一级代理的业务力量对二级代理的基本要求：反馈机制 / 管理气氛公平、公正、公开地实行各项政策5/20/20234第4页，共16页。 内部管理制度各项政策规章制度部门、人员的岗位职责 —责权利制订工作流程、责任范围5/20/20235第5页，共16页。 业务经理职责 业务上全权负责达到在公司的得分、名次要求和费用利润指标进货订价（特价机要申请）制订和落实二级代理政策（要报批）与客户日常联系零售客户的发展、取消（二级要申报）费用审批 单次权限为1000元用人聘用权 聘用、管理、考核、奖励、辞退具体包括：5/20/20236第6页，共16页。 业务人员职责 负责所在区域的各代理达到公司的得分和生意任务，并在所属区域达