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第五章 国际贸易商品价格;课程安排：国际贸易流程 准备——合同的磋商与订立〔贸易术语、价格、品名、质量、包装、运输、保险、结算〕——贸易的争端;价格的重要性： 在国际货物买卖中，进出口商品价格确实定直接影响企业的经济效益和产品竞争力，是企业对外开展业务时必须面临的问题。 磋商中最核心的问题;第一节 成交价格的掌握 第二节 作价方法 第三节 佣金和折扣的运用 第四节 合同中的价格条款 第五节 加强成本核算; 通过本章的学习，使同学们正确掌握进出口商品的价格，合理采用各种作价方法，选用有利的计价货币，适当运用有关的佣金和折扣，并订好合同中的价格条款。;第一节 成交价格的掌握;第一节 成交价格的掌握;第一节 成交价格的掌握;1公吨〔tonne, metric ton〕= 1000公斤，1吨〔ton〕= 1016公斤 1千克=1000克=2市斤〔斤〕=1公斤 ;练习题：以下出口单价的写法是否正确？ 每码35元CIF香港 每斤4.5美元 每公吨200美元FOB新港 每箱50元CIF伦敦;二、价格的构成 出口商品价格的构成包括成本、费用、利润三大因素。 FOB报价＝实际成本＋国内费用＋预期利润 CFR报价＝实际成本＋国内费用＋出口运费 　　　　　　＋预期利润 CIF报价＝实际成本＋国内费用＋出口运费 　　　　　　＋出口保险费＋预期利润 ; 1、成本〔cost〕 ;1、成本〔cost〕 ; 2、费用;〔1〕包装费： 通常包括在进货成本中，如有特殊要求，则须另加。 〔2〕仓储费： 提前采购或另外存仓的费用。 〔3〕国内运输费：装货前的内陆运输费用，如卡车、内河运输费、路桥费、过境费及装卸费等。 ;〔4〕认证费〔certification charges〕, 办理出口许可、配额、产地证及其它证明所支付的费用。 〔5〕商检费〔inspection charges〕,出口商检机构检验货物的费用。 〔6〕捐税〔duties and taxes〕，国家对出口商品征收、代收或退还的有关税费，有出口关税、等。 〔7〕垫款利息〔interest〕，出口商买进卖出期间垫付资金支付的利息。 ;〔8〕银行费用：出口商委托银行向外商收取货款、进行资信调查等支出的费用。 〔9〕出口运费：出口商支付的海运、陆运、空运及多式联运费用。 〔10〕保险费：出口商购置货运保险或信用保险支付的费用。 ;3、预期利润 利润对于贸易商是最重要的局部，应根据具体情况灵活掌握。; 三、考虑影响价格的各种具体因素 思考？;商品质量的优劣； 运输距离的远近； 交货条件的不同； 季节性需求的变化； 成交数量的大小； 货款的支付条件； 交货期的远近、货物保险条件等。 ; 四、掌握价格换算方法;CFR CIF FOB 三者之间的转换 FOB与CFR FOB与CIF CIF与CFR ; FOB CFR CFR价=FOB价+运费 FOB价＝CFR价－运费 ; FOB CIF CIF价=FOB价+运费+保险费 FOB价＝CIF价－保险费－运费 ; CFR CIF CIF价＝CFR价+保险费 CFR价＝CIF价－保险费 　　　　 ;　保险费〔insurance premium〕：指投保人为取得保险保障，按合同约定向保险公司支付的费用。投保人按约定方式缴纳保险费是保险合同生效的条件。 保险费的计算公式是：保险费=保险金额×保险费率;保险费率〔Premium Rate〕 由保险公司根据一定时期、不同种类的货物的赔付率，按不同险别和目的地确定的。;保险金额？ 保险金额=CIF总值 ×〔1+投保加成率〕 投保人习惯上按照10%的投保加成率投保。 即投保人按照CIF总值的110%来进行投保; CFR CIF CFR价＝CIF价－保险费 　　　　＝CIF× [1-〔1+投保加成率〕×保险费率] CIF价＝CFR价+保险费＝CFR/[1-〔1+投保加成〕×保险费率] ;CPT和FCA价格 CPT=FCA+国外运费 FCA=CPT-国外运费 ;CPT和CIP CIP=CPT+保险费=CPT+I = CPT/[1-〔1+投保加成〕×保险费率];第二节　作价方法;一、固定价格;1公吨〔tonne, metric ton〕= 1000公斤 M/T简单地说就是公吨，公吨是tonne或者metric ton，吨是ton ;二、暂不固定价格;伦敦金属交易所〔简称LME〕是世界上最大的有色金属交易所，成立于1876年，交易品种有铜、铝、铅、锌、镍和铝合金，交易所的价格和库存对世界范围的有色金属生产和销售有着重要的影响。;三、局部固定价格，局部暂不定价;优点： 有助于暂时解决双方在价格