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小 罐 茶 年 货 节 抖 音 营 销 方 案 用户洞察 百度指数—小罐茶关键词人群画像 用户男比女多；一二线城市的中青年人为主 用户年龄 地域分布 性别分布 30-39年龄段占比最多37% 一二线城市为主 男：女=6：4 其次是20-29年龄段占比3 % 南方城市占多 40-49岁占比13% 我们需要 “投其所好” 利用用户感兴趣的内容、话题、传播形式 触动用户关注的同时 传递年货节核心message，加深品牌认知 思考 如何投其所好？ | 内容上：借势年货春节氛围场景，塑造福茶内在外在形象，满足用户 感知度较高的(代表身份和地位、商务的礼仪和馈赠、有品位、有价值...) 等送礼利益点需求 | 传播上：触达用户三步：建立福茶形象—形成认知—强化认知，最终 打造春节送礼认知！ 内容策略 塑造福茶内在外在形象 满足用户送礼利益点需求 小罐茶从 《百福图》中汲取灵感 汇 小罐茶邀请100位国粹传承人 创 聚100位历代书法家书写的不同 福文化 内在形象 国粹 作100件带 “福”字的手艺作品 “福”字，借春节之际，以小罐茶 用百种国粹，借春节之际，小罐 为媒，传递祝愿，将这份福气带给 茶为媒弘扬国粹、传统文化 所有人，并传播中国传统福文化 “福茶” 小罐茶 其他 小罐茶以往在大众中的外在形象 代表身份地位、 健康、颜值、高品质等属性 传播策略 年 货 节 触 达 用 户 三 步 走 预热 爆发 长尾 塑造形象 建立认知 强化认知 铺量话题 曝光话题 维持热度 1.1—— 1.16 1.17— 1.25 1.26— 1.31 年货节预热 年货节正式 春节 ROADMAP “福气年，小罐茶”