分销初步完稿.pdfVIP

目录 自序5 第一章 分销的缘起 10 第二章 走进分销13 一、分销定义13 1、什么是分销13 2、分销与传销的区别13 3、分销与转介绍的区别 15 二、分销有什么优势19 1、运营成本低20 2、风险小20 3、数据精准21 三、什么样的产品适合做分销21 1、低价试听并绑定正价课类产品 22 2、低价高利润类录播课产品22 3、高价高利润类刚需课产品23 第三章 确定自己要做哪种分销24 一、平台类分销产品25 1、什么是平台类分销25 2、选品26 （2）公司资质36 3、商务谈判38 4、资金结算40 二、课程方做分销40 1、课程方分销的劣势41 2、课程方分销的优势41 （1）产研优势41 第四章 分销规则制定43 一、基础分销规则43 1、基础的分销规则43 2、哪些工具可以提供分销功能44 二、高级分销规则48 1、为什么要做高级规则48 2、高级分销规则的制定49 3、市面上常见的机构是怎么制定分销规则的56 第五章 分销系统工作人员框架68 一、用户运营68 1、社群68 2、赋能69 3、客服70 二、内容运营70 1、课程包装71 2、分享文案72 3、公众号内容75 4、其他内容77 三、BD78 1、分销员BD78 2、课程BD（课程方分销不需要）78 四、技术79 1、设计79 2、产品79 3、前后端80 第六章 分销系统分销员框架81 一、获取84 1、商务谈判84 2、自主裂变84 3、重点：不要搞成人人分销86 二、运维87 1、分销员的分层87 2、分销员运营89 三、流失与挽回97 1、定于流失用户97 2、确定用户流失97 3、确定流失时间98 4、确定流失行为99 5、常见流失原因99 6、流失分销员召回101 自序 接触到教育行业分销工作，还要从我的一次求职说起。当时的我已经在教育行业从事运 在工作期间除了自己研究市面上的运营活动之外，还在运营研究社 营工作将近两年的时间， 上完了一整套的运营课程，努力提升自己的运营能力。 大家应该都清楚，做运营重要的就是实践，学习了再多的运营拆解，没有实践是永远不 成的，只有真正上手操盘了这个活动，才能清楚整个流程是什么样的，到底哪里才是你的 “坑”；而且产品不同、用户不同，整个活动计划也会随之有所变动。如果只是停留在学习 活动拆解这个层面上，那么你的运营能力就永远不会有提升， “纸上得来终觉浅，绝知此事 要躬行”，还是要靠实践来提升自己。 尽管自己想要上手操作，但是公司能够给到的空间十分有限，因此我决定换一家可以真 正接触用户，复用我学习到的内容的公司。偶然间，我面试到了大 V 店，一个以做绘本和 母婴产品为主的公司。我印象中当时和面试官聊了很多，他们也给我讲了正在筹备的教育类 项目。因为公司现有的用户群体，是 K12 领域非常精准的用户，对于 K12 教育来说，这些 用户群体，在年龄段上有着天然的优势。再加上教育行业的获客成本年年攀升，但是却依旧 获取不到精准用户的困境愈加显著。所以就诞生了做一个课程分销平台的想法。 我当时感觉他们在做的事情很有意思，帮助更多家庭选择优质课程，帮助课程方获取高 质量用户，在这个过程中，也能够发挥我在之前学习到的运营技能，当时我非常想加入这个 团队，也非常荣幸，我通过了面试，成为了这个项目的最初几个员工之一。 随着时间的推移，市面上开始有越来越多的人和公司，认识到 “分销”的好处：获客成 本低、用户精准、裂变规模大，所以也有