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2018 招商引资十大先进模式 今年各地政府及产业园区均将招商引资列为一号工程，各地 为了引进先进产业，创新产业，各显神通 ，竞争十分激烈，创新手段也层出不穷。传统的土地政策、税收政策已经很难吸引到 真正的优质企业，线上线下多类型结合的招商手段已经逐渐代替 传统的坐地招商模式。 我们总结了 2017 年以来最招商效果比较好的区域的一些先进招商模式，用这些发达地区的经验为全国产业招商工作推进提供助力，为地方产业转型升级提供助力，同时随着移动互联网、 云计算、大数据、物联网等为标志的新一代信息技术不断发展， “互联网+”成为新常态下驱动中国经济转型升级的内在引擎，也对传统园区招商引资活动提出了新的思路和技术支持，我们也将会重点介绍一些基于大数据和互联网的招商经验。 1、产业园区合作招商 与国内一些发达地区的知名产业园区合作，通过设立园中园或者孵化器的方式，为对方提供土地资源和办公资源，谈好税收分配机制政策，通过知名园区的产业集群效应、品牌效应，管理能力，迅速带动一批产业集群入驻，这要比一家一家企业去谈判速度更快，效果更好。同时，这些招引进来的产业集群在异地产业园区的“背书”下，又能更好的开拓市场，达到“三赢“的目的。 2、飞地招商 飞地经济，顾名思义，就是把需要招商的产业园区设置在别 的城市或开设分园及总部经济园等模式，2017 年 6 月 2 日，国家部委层面首次就 “飞地经济”和“飞地园区”进行联合发文和支持。这个办法打破了招商中的行政界线，意在促进各市县之间的资源流动。飞地经济模式可以让某些发达区域在不改变行政体制框架的情况下，把一些项目、资金、技术从发达地区转移到欠发达地区的产业园区。双方在产业规划、基础设施建设、税收分配等方面制定某种合作机制。如今，有了国家层面的政策保驾护航， 飞地项目的实施将会更加顺利。这对于欠发达地区承接区域中心城市的产业转移，无疑是个巨大的利好。 3、轻资产招商 湖北某地高新区通过为入驻企业配套建设标准厂房、职工宿舍等，甚至按照招商引资企业需求，配套好相应的生产车间和设备，减轻企业入驻成本及非生产性投入，缩短外来投资的项目建设周期，达到“轻资产招商”。还有一些园区对土地和厂房采用以租代购的方式，达到一定年限，土地就过户给相应企业，这对于 一些创新创业型企业，以及吸引外商及港澳台地区的投资非常有效，当然，这种投入要和招商地的产业链，投资企业的能力评估密切配合。 4、全球产业（资本）合作招商 最近几年，中国的巨大市场和资金能力已经吸引了全球企业的目光，同时无论是欧美发达地区还是其他海外区域，先进制造业、生物医药、航空航天、新能源等领域创新企业不断涌现，但 是这些企业的大部分是有技术无资金实力，而国内的一些上市公司和基金投资公司手里掌握着大量的资金，需求通过不断并购来 创造话题和加速企业发展，因此主动给这些企业发送EMAIL(国 外企业还是比较重视邮件信息）来促成和国内产业和资本的撮合 也是一种重要的创新手段。 5、产城融合招商 随着一线城市的房价和物价的高企，随着中国三、四线城市的交通环境，营商环境、生活环境不断改善，未来大批的“一线人士”和“乡土人士”将不断考虑回流和定居在三、四线城市，这批人将从工作、生活、休闲、康健、养老等全方位角度考虑入驻 城市的环境及服务问题，这对于三四线城市的经济开发区、高新园区和大型产业园区无疑将是一次 “产城融合”体验开发的考验和巨大机会，如果在这次竞争多能脱颖而出，无疑将会成为地方城市发展的重大契机。 6、产业基金招商 很多优秀的创新创业企业的背后都是一些基金投资公司，因 此如何与这些基金公司建立良好的合作关系，会起到事半功倍的 效果。而政府出资成立引导基金，需要体现一定的政策意图，这 种意图一般并不在于获得高额投资回报，更为重要的是通过引导 基金扶持当地产业发展。一些政府开始借助政府引导基金去做招 商引资，利用资本的催化和杠杆作用，以股权投资和其它优惠政 策，吸引其它地区的优质企业转移至当地。据统计，截至 2017 年 7 月底，国内共成立 1660 只政府引导基金，目标规模超 8 万 亿元。可以预见，暗流涌动的资金背后，将是未来很长一段时间 内政府资本招商的血雨腥风。 7、产业链招商 产业链招商是指围绕一个产业的主导产品及与之配套的原 材料、辅料、零部件和包装件等产品来吸引投资，谋求共同发展， 形成倍增效应，以增强产品、企业、产业乃至整个地区综合竞争力的一种招商方式。产业链招商也是一种“三赢”的模式，既可以帮助园区内已有的企业完善产业链，降低运营成本，又可以帮助招商引资企业找到良好的上下游配套关系，开拓市场，同时实现本地产业链的聚集招商效应，可以说，产业链招商是最具发展潜质的招商手段。 产业链招商也可以通过数字化软件来完成，笔者最近看到了 一家叫“宜企来”的招