高端经营势在必行.pptVIP

一个从来都没有想过做一张百万大单的伙伴，即使有百万缴费能力的客户来到面前也会失之交臂的。因为缺乏做大单的格局，你的现实成绩永远超不过你的梦想。 策略一：大企图 要点：再穷的地方也有富人！ 正确的观念永远比技能更重要！ 【做大单的六个策略】 第二十九页，共三十八页。 想大才能做大！ 很多时候我们卖不了大单，是因为我们就不知道大单给客户解决哪些问题，带来哪些帮助，销售信心不足！ 策略二：大目标 要点：再穷的地方也有富人！ 正确的观念永远比技能更重要！ 【做大单的六个策略】 第三十页，共三十八页。 一张保单的成交一定是找到了客户的问题，发现了客户的需求，而你告诉客户这张保单恰恰可以解决他的问题满足他的需求。就成交了。 策略三：大规划 要点：千万不要用自己口袋里的钱来 衡量客户的需求！ 【做大单的六个策略】 第三十一页，共三十八页。 大客户和我们见面的机会很少！ 每次见客户前要充分准备，对客户的家庭状况、兴趣爱好、投资状况、感兴趣的话题等尽可能做详尽的了解。 策略四：大准备 要点：宁可花两小时准备到客户那讲两分钟；千万不要准备两分钟到客户那滔滔不绝讲两小时！ 【做大单的六个策略】 第三十二页，共三十八页。 许多大客户拿着大把现金在等着买保险！