地产营销100个细节及销售卖点.docxVIP

请关注这100个细节： 一、规划布局的细节 .院落空间 .向心组合 .楼房视线 .不规则地块的合理利用 .高层建筑与低层建筑的关系 .商业布局与住宅区的关系 .建筑布局的疏与密 .规划布局空间的丰富与呆板 .地形高差的利用 .项目内外天然资源的发掘利用 二、园林景观的细节 .静水的处理 .溪流清泉的布局设置 .观水、滨水与亲水 .风情式园林 .主题式园林 .可欣赏、可享受、可参与 .园林雕塑与小品 .绿地、硬地与水面 .园林建筑 .桥与汀步 三、建筑外立面的细节 .欧陆风格 .现代风格 .民族风格 .其他异国风格 .窗墙比 .外立面色彩 .装饰性构件 .韵律与变化 .顶部处理 .入口处理 四、交通系统的细节 .主入口、车行入口、行人入口 .人车分流 .步行系统 .车位比 .地面停车和室内停车 ,地下停车和半地下停车 .写字楼停车 .交通导示 .写字楼的垂直交通 有的开发商甚至不惜把本来该算在分摊面积中的部分去掉，等于是变相降了价。 卖点之六：阳光、空气、水 有个名词叫〃双景住宅〃，是指既在社区内做园景规划，又借助社区周边的公园、河流、绿化 带。当空气指数、环境质量成为都市人越来越关心的话题时，环境也成为诸多楼盘的重卖点。 卖点之七：社区 有了社区的概念，人们不再斤斤计较于远近，很多眼下在一片荒地上的房子就这样卖出去了。 因为〃计划中的6 0万平方米大社区〃，让人充满了想象。 卖点之