国际企业的营销策略讲义.pptVIP

3.国际产品开发策略 （1）生产和销售母国已生产过的同样产品 （2）改进现存产品 （3）开发全新产品 二．价格策略 1．影响定价的因素 （1）成本因素 第十八页，共三十七页。 国际企业的成本分两部分： 一部分是国内各种生产经营活动的成本 二是跨国营销环节上发生的成本，包括关税、中间商毛利、汇率和财务风险成本。 第十九页，共三十七页。 （2）市场供求因素 （3）企业定价目标 维持生存为定价目标 以利润最大化为定价目标 以销售成长为定价目标 以适应竞争为定价目标 第二十页，共三十七页。 (4)政府干预措施与法规 2．国际企业常用的定价方法 (1)成本导向定价法 (2)需求导向定价法 (3)竞争导向定价法 第二十一页，共三十七页。 3.定价策略 （1）新产品定价策略 ①撇脂定价策略。 “撇脂”原意是把牛奶上面的那层奶油撇取出来。该定价策略指在新产品初上市时，将价格定得很高。尽可能在新产品投入期内获得较高得受益。 撇脂的好处：一利用消费者的求新心理，有助于拓展早期市场，并及时获得高利润回报； 二若产品定价偏高，无法引起市场反应时，可主动降价，反之如果开始定价偏低则不能抬高价格； 三企业将高价创造的高利润用于扩大投资的目的。 第二十二页，共三十七页。 ②渗透定价策略 该定价策略指在产品投放市场时，将价格定得偏低，以吸引消费