花园洋房价格策略及下阶段营销.pptVIP

说明： 方案1：以本报告中形成的价格表的均价（4065元/平米）为开 盘均价，进行价格调整与销售节奏安排； 方案2：考虑到开发商利润实现，以4300元/平米为开盘价格， 进行价格调整与销售节奏安排。 第四十八页，共八十四页。 说明： 根据预装户表情况，开盘首推资源除14#、18#、19#、21#楼外的所有花园洋房房源，共228套，去化70%后加推资源。 X X X X 第四十九页，共八十四页。 整盘实收 4282元/平米 说明： 根据预装户表情况，开盘首推资源除14#、18#、19#、21#楼外的所有花园洋房房源，共228套，去化60%后加推资源。 开盘均价为4065元/平米，开盘实现解筹60套，全盘销售周期至2009年7月份（包括7月），可实现整盘实收均价4282元，成交合同额19600万元。 第五十页，共八十四页。 时间轴 2008.11 2009.1 2009.4 2009.8 销售速度 价格走势 回款预估 5.7千万 4068 4122 4176 30％ 100％ 48％ 3.5千万 1亿 0％ 4282 1% 3% 5% 1、按洋房平均单套面积163.5平米计算； 2、截止到10月26日洋房排卡116张，选定房号的82套，预计解筹60套； 3、正常销售即一次性3个点，首付5成2个点，首付2成1