国际商务谈判的准备.pptVIP

什么是模拟谈判? 多方参与; 多个议题； 多个利益； 不同利益。 第四节 模拟谈判 第三十一页，共四十四页。 一、模拟谈判的作用 (一)模拟谈判的必要性 (二)模拟谈判的任务 二、模拟谈判的方法 (一)沙龙式模拟 (二)实际排演 1.列表模拟法 2.全景模拟法 3.戏剧式模拟 第三十二页，共四十四页。 三、模拟谈判的方式 (一)组成谈判的实验小组 (二)实验小组制定各自的谈判计划表 四、模拟谈判时应注意的问题 (一)科学地做出假设 (二)对参加模拟谈判的人员应有所选择 (三)参加模拟谈判的人员应有较强的角色扮演能力 (四)模拟谈判结束后要及时进行总结 第三十三页，共四十四页。 第五节 时间、地点的选择 一、选择谈判的时间 (一)时间的影响 (二)选择谈判时间应注意的事项 二、选择谈判的地点 (一)选择对己方有利的谈判地点 (二)选择环境优美、交通便利的谈判地点 (三)谈判地点的选择应注意的问题 第三十四页，共四十四页。 谈判地点的选择 主场谈判 尽获天时、地利、 人和的优势 客场谈判 实地考察， 搜集第一手资料 第三方所在地 当缺乏对话渠道，或出于公平考虑时选用 主、客场轮流制 第三十五页，共四十四页。 Green 模拟谈判的要求: 每三组人员, 第一组: 助谈人 第二组: Powell先生 第