会展项目策划与管理.pptVIP

第一节会展营销的概念与主体 一、会展产品与市场 1、会展产品 2、会展市场 二、会展营销的内涵 综合性；整体性；多样性；参与性 三、会展营销的主体 会展组织者；参展商；会展观众 第三十页，共五十三页。 第二节会展营销策划的主要程序 一、会展营销调研 二、目标市场定位 三、制订营销计划 营销计划的摘要；营销计划建立的原理； 营销活动的执行内容 四、实施营销计划 五、营销效果评估 第三十一页，共五十三页。 第三节会展营销策划的策略与手段 一、会展营销的组合策划 1、产品策略 会展产品开发策略；会展产品组合策略；会展产品组合策略 2、价格策略 目标收益定价法；竞争导向定价法；需求导向定价法 第三十二页，共五十三页。 第三节会展营销策划的策略与手段 一、会展营销的组合策划 3、促销策略 促销目标；参展企业；竞争优势；成本效益；要素整合；可行性问题；效果评估；法律问题 4、分销渠道策略 5、人员策略 6、过程策略 7、顾客服务策略 第三十三页，共五十三页。 第三节会展营销策划的策略与手段 二、新型会展营销策略 1、绿色营销 树立绿色营销观念；塑造绿色形象；获得绿色标志；考虑绿色设计；使用绿色包装；提倡绿色消费 2、网络营销 报名；住宿安排；预算与综合成本；网上会展；专业会展网站 3、国际营销 第三十四页，共五十三页。 第三节会展营销策划的策略与手段 三、会展营销的常用手段 1、广告