楼盘定位语和楼盘广告语.docxVIP

楼盘定位语和楼盘广告语有什么区别 定位是营销实战专家特劳特提出的广告根基性理论。 百事可乐的“百事新一代”的定位，成功的占领了年轻人市场。（我也总是喝百事）。可口可乐最近有翻牌的迹象。但是， 百事的地位很难撼动。定位大师有本书叫做《二十二条商 规》，有个第一法则”。因此大师断言，百事在这个市场的统治地位，也算自圆其说。定位的重要性，是塑造产品差异性的要素(产品核心价值体现)。相传有一款食品“辣味汉堡包”。 原来大卖。后来为了迎合更多客户需求，生长了微辣，中辣， 大辣，不辣系列产品。因而倒闭。 因此定位的重要性可见一斑。 广告语又称广告口号、广告标语，是广告中令人记忆深刻、具有特殊位置、特别重要的一句话或一个短语（是产品卖点的诉求或诠释）。好的广告语，不仅可以向消费者传达产品的独特卖点，展现品牌的个性魅力，激发消费者的购买欲望， 而且往往还能引起社会大众的共鸣和认同，成为跨越时空的广告语言经典，深刻影响社会价值与行为规范！例如， “山叶钢琴——学琴的孩子不会变坏。”这是台湾地区最有名的广告语之一，它以购买行为的决策者——孩子的父母为诉求对象，采用攻心策略叙述学钢琴有利于孩子身心健康成长， 从而使山叶品牌钢琴在心理层面引起了广大孩子父母的认 同和肯定。 打比方说： 常州：“新城公馆－－常州名流私人官邸”，“金陵大公馆－ －百年的公馆生活”，太原“御公馆”－－城市公馆 私人收藏”。 定位：高尚的名流生活 文案表现：私人的收藏的可以流传的（所以有公馆的感觉） 再举个做青年人项目的楼盘： 扬州：“品阁－－微观主义生活馆”，“南京：香堤丽舍－－精英主义生活观念”，“铂领－凭大学文凭可购房”。 定位：高级白领 文案表现：精英的注重享受的关注细节的 ——《文 案的底稿》 定位语是在现在信息传播过度的社会中，通过强调自己产品 的差异化，从而在消费都心目中产生不可替代的地位和形 象，占领消费都的心智座标，实现成功销售的目的， 推广语就是楼盘卖点的诠释，一般情况下，定位语只有一条， 主广告语也只有一条。 其实定位就是在消费者心目中找到自己的位置 定位主要分物业定位和形象定位（都可以作为主题广告语） 物业定位是物质的（我是什么）——城市中心低密度 ***， 形象定位是精神上的（我希望在你心里树立什么样形象）— —城市中心，领袖生活 物业定位是不可以变的（原则上）；形象定位可以变，但一般广告宣传时也是一直贯穿始终的，在每次宣传时作为项目 的宣传口号，记住是项目的，而不是此次宣传的主题！为了 便于理解，希望下面的东西有助： 一般平面广告主要包含以下内容 一、记忆点——案名、logo、项目主题广告语（定位语）、 此次广告的主标题、开发商（如果口碑很好）等（此次活动 希望客户记住的咚咚） 二、利益点——项目能给客户带来什么利益（不是简单卖点 的罗列） 三、支持点——对卖点的解释 四、沟通点——售楼处电话、区位图、售楼地址