浅谈商务谈判中讨价还价策略.docx

浅谈商务谈判中讨价还价策略 目前我国企业进入了一个高速发展的全新时代，随之而来的是商务谈判越来越多。在这些商务谈判中，讨价还价是一个重要的环节。本文将对商务谈判中讨价还价所存在的问题进行分析，并指出其产生的原因。同时，本文也将提出合理运用讨价还价策略的思路与对策。 商务谈判是指不同利益群体之间，以经济利益为目的，为了协调彼此之间的关系，满足各自的需求，就双方的商务往来关系进行的谈判。在谈判过程中，磋商阶段是商务谈判的中心环节，是整个谈判过程中的占时间比重最大的阶段。因此，研究商务谈判中的讨价还价策略具有重要意义。 讨价是指谈判中的一方首先报价之后，另一方认为离自己的期望远，而要求报价方改善报