某房地产楼盘开盘成交与未成交客户分析报告.docxVIP

开盘简报 一、 排号转签情况 本项目自 2007 年 4 月 28 日排号开始共排号 359 组，其中在转签前退房 21 组，剩余338 组进行转签，在转签过程中退房9 组，实际可转签组数329 组。截止至 2007 年 6 月 12 日晚，转签成功 235 组，流失 52 组，待追踪 42 组。转签率 65.46%。另当场成交 5 组。 本次转签活动中共计成交 240 组。二、 成功转签客户情况分析 本次对转签成交客户进行分析，即可分析数据为235 组。 认知途径160 认知途径 160 140 120 100 80 60 40 20 0 147 35 11 7 10 8 16 1 过路 绍 市 友亲 介 城沈 楼 络网 沈辽 晚 报 报 商华 晨 纸报 报 尚时 生 活 家庭结构分析 家庭结构 家庭结构 140 120 100 118 80 60 58 40 26 20 16 16 1 0 三口之家 二人世界 单身 二代同住 老俩口 三代同堂 居住区域分析 居住区域 居住区域 140 122 120 100 80 60 40 40 22 20 15 17 3 5 4 7 0 大东 和平 皇姑 沈河 外地 浑南 东陵 铁西 不详 工作区域分析 工作区域 工作区域 120 104 100 80 64 60 40 29 20 13 12 4 2 7 0 大东 沈河 和平 皇姑 外地 于洪 浑南 不详 年龄结构分析 年龄结构 年龄结构 100 90 80 70 60 50 40 30 20 10 0 91 74 41 16 13 25以下 26-35 36-45 46-55 55以上 购房目的分析 购房目的 购房目的 90 80 70 60 50 40 30 20 10 0 84 46 35 25 29 4 1 7 1 1 2 间 顾 境 家 立独 空 便方 照 善改 环 婚结 成 资投 要 学 老 作工 需 女子 上 母父 养 老 看 己自 养 他给 人 详不 置业次数120 置业次数 120 109 100 97 80 60 40 29 20 0 首次 二次 多次 上面图表显示“认知途径”中路过的有 147 组，占总数的 62.55%；“工作区域”中在大东工作的有104 组，占总数的44.26%；“居住区域”中在大东居住的有 122 组，占总数的 51.91%。从这三组图表中可看出，客户的地缘性表露无疑，可见，非地缘性客户还是有开发的空间的。 三、 竞品情况分析 提及竞品 提及竞品 35 30 25 20 15 10 5 0 29 24 14 7 3 6 5 1 1 1 1 1 居 景 17 城 嘉 家 湾 馆 品 苑 城大 小 中城 艺 檀香 19 一第 合枫 万 淼鑫 人 光阳 港 央中 公 华新 壹 意如 名 泉御 华 庭 城 方东 俪 通过以上数据可以看出，在客户提及的竞品中城中艺景、大城小居、香檀1917 这三个楼盘居榜首。提及城中艺景的有 29 组，占总数的 31.52%、提 2#楼55.65㎡ 2#楼 55.65㎡ 16 10 90.17㎡ 21 6 73.95㎡ 9 18 36.68㎡ 11 16 59.95㎡ 18 9 57.44㎡ 14 13 62.16㎡ 9 18 已销售 未销售 0% 20% 40% 60% 80% 100% 四、 去化率呈现 1. 按产品线分析 1#楼 1#楼 121.54㎡ 7 20 84.26㎡ 23 4 116.78㎡ 10 17 116.74㎡ 11 16 84.24㎡ 17 10 已销售 未销售 116.74㎡ 5 22 95.7㎡ 11 16 133.78㎡ 18 9 0% 20% 40% 60% 80% 100% 54.05㎡ 11 16 71.93㎡ 5 21 68.66㎡ 1 3 59.52㎡ 8 18 60.42㎡ 7 18 90.17㎡ 3 23 2. 按楼层分析 1#楼 3层 5 3 4层 6 2 5层 6 2 6层 5 3 7层 6 2 8层 7 1 9层 6 2 10层 6 2 11层 4 4 12层 6 2 13层 4 4 14层 3 5 15层 5 3 16层 5 3 17层 5 3 18层 2 6 19层 1 7 20层 2 6 21层 2 6 22层 3 5 23层 3 5 24层 3 5 25层 3 5 26层 0 8 27层 1 7 28层 2 6 29层 1 7 已销售 已销售 未销售 0% 20% 40% 60% 80% 100% 3层 3 4 4层 5层 6 8 6 4 6层 7层 4 8 9 4 8层 4 9 9层 9 4 15层 4 8 16层 17层 5 6 7 6 18层 19层 2 5 9 7 20层 2 10 21层 22层