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2010 保险经典话术总结（上）
1．经典话术:现在正贷着款,买什么保险啊!
许多人贷款买车买房，这也正成为他们拒绝购买保险的理由，事实上，贷款
消费的人的确要精打细算，但并不是所有贷款消费的人就没有能力再买保险，要
看具体情况，因人而宜，那么，怎样理解客户的此类拒绝，如何巧妙地说服此类
客户购买保险呢？
借口推辞
营销员小王：靳大哥您好！像您和爱人都在很好的事业单位上班，工资收入
又很稳定，应该考虑买点商业保险作补充啊。
客户靳先生：唉，你说得轻巧，现在正贷着款，买
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