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市场营销学原理理论与案例月第1页/共285页 2 李 蔚 研究方向：营销安全 中国营销学会副会长 四川省营销学会会长 邮箱：cdliwei111@ 博客： 网址：www. 电话 02885481195第2页/共285页 3学习要求1、学习的重心 －－问题解决能力 知识学习－－概念 背多分 技能学习－－自动化的动作与智力活动方式 能力学习－－解决问题的思维与方法 知识技能能力第3页/共285页 42、学习内容 －学诊断：分析能力学策划：方案能力学执行：运作能力第4页/共285页 5 3、学习思维 －放弃经验 经验是魔鬼经验思维：积累性、有限性、定势性角色思维：简单性、个体性、局限性理论思维：系统性、科学性、抽象性 案例：第5页/共285页 64、学习资料《市场营销管理》 柯特勒 主编《创业市场营销》 李蔚 主编《市场营销全书》 李蔚 主编《市场营销》杂志 人大复印资料《市场与销售》杂志第6页/共285页 7专题一 市场营销的概念 －－11个基本思维模式研讨案例：1、小儿感冒颗粒的入市运作 2、佳禾酱油为什么会失败3、康师傅是如何打进大陆市场并成为大陆食品市场 领袖的4、方便汤为什么会失败5、华业商业广场应该如何营销 第7页/共285页 8一、什么是市场营销 －－Marketing Marketing的诞生： 19世纪10年代 美国威斯康星大学拉尔夫? 斯达?巴 特勒教授发明了 Marketing一词。 Marketing的起源： 传统经济学－经济学 管理工程师－管理学 营销经济学－营销学 第8页/共285页 9什么是市场－－Market 案例： 方便汤 市场是需要：Need ——个体感到欠缺的一种状态在人脑中的反映。 模式： 特点：抽象性 表现：生理需要、安全需要、归属需要、尊重需要、自我实 现需要 （马斯洛） 范畴需要第9页/共285页 10 市场是欲望： ——个体针对具有对象产生的强烈需要 模式： 特点：指向性 表现：物质欲望、精神欲望 市场是需求： －－有支付能力和消费条件的欲望 模式： 特点：条件性 表现：物质欲望、精神欲望 市场是需求： 对象欲望对象需求￥条件对象欲望第10页/共285页 11市场： 就是需求